미시시피주 의료용 대마 시장에서 `남부 농작물` 회사의 약진

미시시피주의 의료용 대마 시장은 미국에서 가장 최근에 형성된 시장 중 하나다.

이는 독특한 도전과 기회를 제시하고 있다. 서던크롭(Southern Crop)의 알렉 팔리아로(Alec Pagliaro) 최고수익책임자(CRO)가 이 신흥 시장의 역학에 대해 통찰력을 제공했다. 여기에는 소비자 유형, 운영 설정, 제품 제공, 브랜딩 전략 등이 포함됐다.

비상장 기업인 서던크롭은 독특하고 매력적인 소매 경험을 제공하는 것을 목표로 하고 있다. 팔리아로는 "우리는 6개의 판매점을 운영하고 있으며 주 전역에 걸쳐 100개 이상의 판매점에 공급하고 있다"고 말했다. 이 회사의 사명은 제약 등급의 제품과 탁월한 고객 서비스를 제공하는 것으로, 이는 팔리아로가 이전 역할에서 갈고닦은 가치를 반영한다.

새로운 시장에서의 운영 설정

미시시피주에서 사업을 설립하는 것은 광범위한 지역사회 참여와 전략적 계획을 수반했다. 팔리아로는 모체 식물 대신 조직 배양을 사용하여 일관된 품질과 더 빠른 생산 시간을 보장한다고 말했다. 그는 "6주마다 수확할 수 있어 시장 수요를 효율적으로 충족할 수 있다"고 설명했다.

그들의 시설은 20만 평방피트 규모로, 각각 최대 3,456개의 식물을 수용할 수 있는 4개의 꽃 재배실을 포함하고 있다. "각 수확은 방당 약 600파운드의 바이오매스를 생산할 수 있어, 월간 잠재 생산량은 2,400파운드에 달한다"고 그는 언급했다. 이 생산 수준은 월 약 2,000~2,500파운드의 바이오매스를 필요로 하는 주의 수요에 맞춰 전략적으로 관리되고 있다.

서던크롭은 시장 수요에 맞춰 더 적은 수의 방을 운영하고 있지만, 필요한 경우 신속하게 확장할 준비가 되어 있다. 팔리아로는 "판매 추세에 따라 2개 방에서 3개 또는 4개 방으로 생산을 늘릴 수 있는 지표가 있다"고 말했다. 이 시설에는 증류액을 처리하고, 바이오매스를 오일로 가공하며, 젤 캡슐과 블리스터 팩을 생산할 수 있는 전체 가공 영역이 포함되어 있다.

그들의 가공 능력은 프리미엄 베이프와 식용 제품을 포함한 다양한 제품 범위를 가능하게 한다. 이 시설은 전체 주방 설비, 젤 캡슐 기계, 블리스터 팩 기계, 그리고 대마초 유래 테르펜을 자체적으로 처리하는 첨단 장비를 갖추고 있다. 팔리아로는 "우리의 설비는 효율성과 확장성을 위해 설계되어 미시시피 시장과 그 이상의 요구를 충족시킬 수 있다"고 말했다.

미시시피 시장 이해하기

팔리아로는 미시시피주에서 그들의 시장 점유율이 주로 고령층으로 구성되어 있다고 강조했다. "우리의 소비자 기반은 주로 55세 이상으로, 의약품을 대마로 대체하려는 사람들이다." 이 인구통계학적 특성이 회사의 교육과 제품 큐레이션에 대한 초점을 이끌어, 고객들이 자신의 특정 상태에 맞는 적절한 제품을 찾을 수 있도록 한다.

팔리아로는 소비자 행동에 중요한 역할을 하는 미시시피의 역사를 이해하는 것이 중요하다고 말했다. "남부 출신인 미시시피는 대마가 여전히 극복하고 있고 여전히 진입하고 있는 고유한 도전 과제를 가지고 있다"고 그는 설명했다. "다른 주들보다 미시시피에서 더 많이 낙인찍기 도전이 있다."

교육은 서던크롭 전략의 핵심 부분이다. 팔리아로는 "고객들에게는 새로운 의료 프로그램이지만, 직원들에게도 새로운 의료 프로그램이자 직업 환경"이라고 말했다.

환자들의 특정 요구를 이해하고 해결할 수 있도록 직원들을 처음부터 교육하는 것이 필수적이다. 그는 각 고객의 대마 사용 경험과 통증 완화, 일상 웰빙, 또는 여가 목적 등 그들의 목표를 이해하는 것의 중요성을 강조했다.

팔리아로는 또한 미시시피 시장이 주의 경제 상황에 영향을 받는다고 지적했다. "미시시피는 가장 부유한 주가 아니다. 가구당 평균 소득이 연간 5만에서 6만 달러 미만이다." 이러한 경제적 현실은 서던크롭이 더 넓은 환자층에게 저렴한 가격으로 제품을 제공하고 위치시키는 방식에 영향을 미친다.

제품 제공 및 시장 전략

서던크롭은 꽃, 베이프, 젤 캡슐에 초점을 맞추고 시작했다. 팔리아로는 "우리는 저렴한 가격에 고품질 제품을 제공하는 것을 목표로 했다"고 말했다. 초기 제품 제공은 대부분의 시장에서 잘 수행되는 주요 카테고리를 충족시키도록 설계되었다. 그는 "거의 모든 시장에서 꽃 혼합이 50~60%, 베이프나 오일 카트리지 혼합이 20~30%, 식용 혼합이 12~20%를 차지하는 것을 볼 수 있다"고 설명했다.

제품 선택 과정에는 미시시피의 인구통계와 경제 상황을 이해하는 것이 포함되었다. "우리는 가장 잘 되는 평균 시장 카테고리에서 시작했다"고 그는 언급했다. 그들은 환자들이 일주일에 6단위만 구매할 수 있도록 하는 주 규정을 고려해야 했다. 이는 그 제약 내에서 최상의 가치를 제공하기 위해 제품 제공에 영향을 미쳤다.

서던크롭은 가장 큰 수익 분야를 커버하면서 소비자 기반의 특정 요구를 충족시키려고 한다.

그들은 약물을 알약 형태로 복용하는 데 익숙한 고령자들을 위해 젤 캡슐을 도입했다. "우리의 젤 캡슐 블리스터 팩은 소비자들에게 놀라울 정도로 좋다"고 그는 말했다.

시장 피드백은 그들의 제품을 개선하는 데 중요한 역할을 했다. 팔리아로는 "우리는 가능한 한 최고 품질과 가장 높은 비율의 꽃에 집중해야 한다"고 언급했다. 경쟁을 고려할 때, 훌륭한 꽃 구조와 테르펜이 있는 고 THC 꽃을 생산하는 것이 중요해졌다. 그는 "현재 환자들은 판매점에 들어가서 5~6개 이상의 재배자로부터 25% 이상의 8분의 1온스를 직접 선택할 수 있다"고 설명했다.

약 40~50개의 SKU를 포함하는 그들의 제품 구성은 품질, 가격 적정성, 시장 수요의 균형을 맞추도록 설계되었다.

서던크롭은 또한 비용 효율성을 유지하기 위해 가공 과정에서 자동화를 활용한다. 팔리아로는 "미시시피 지역사회의 소득 기준을 충족시키기 위해 비용을 최대화하기 위해 자동화에 크게 의존했다"고 덧붙였다.

브랜딩 및 미래 계획

지역 정체성을 활용하는 것이 서던크롭의 브랜딩 전략의 핵심이다. 팔리아로는 "우리는 메리디언의 별명을 딴 '퀸 시티 OG'와 같이 지역 문화와 공감하는 브랜드를 만들었다"고 말했다.

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표지 사진: AI 생성 이미지

시설: 모든 사진은 서던크롭 제공.