고THC 함량 저가 음료... 투자자들이 놓치면 안 될 틈새시장

현재 시중에 유통되는 대부분의 카나비스 음료는 5mg 또는 10mg 용량의 낮은 THC 함량을 가지고 있지만, 더 강한 제품에 대한 수요가 수익성 높은 시장을 만들어낼 수 있다. BDSA의 수석 애널리스트 브렌단 미첼-체스브로(Brendan Mitchel-Chesebro)는 일반적으로 음료가 다른 식용 제품에 비해 소매가격이 낮지만, 소비자들이 더 강하면서도 저렴한 음용 가능한 카나비스 옵션을 찾는 시장에서는 성장 여력이 있다고 지적했다.

가격과 THC 함량: 시장의 분화

카나비스 음료는 다른 식용 제품에 비해 평균 소매가격이 현저히 낮다. 미첼-체스브로에 따르면, 2024년 2분기 음료의 패키지당 평균 소매가격은 약 7.70달러로, 패키지당 평균 13.05달러인 젤리 제품보다 크게 낮았다.

이러한 가격 차이는 부분적으로 이들 제품의 THC 함량으로 설명될 수 있다. 대부분의 식용 제품이 패키지당 100mg THC로 제한되는 반면, 카나비스 음료는 주로 5mg과 10mg 용량의 낮은 강도 옵션을 제공한다. 이러한 낮은 THC 함량이 음료 카테고리의 낮은 가격에 기여할 수 있다.

반면 분말 음료는 카나비스 음료 시장에서 프리미엄 옵션으로 두각을 나타내며, 패키지당 평균 소매가격은 17.30달러이다. 미첼-체스브로는 이 세그먼트가 특정 사용 사례에 대해 더 많은 비용을 지불할 의향이 있는 고마진 소비자를 겨냥하는 브랜드에 특히 매력적이라고 지적했다.

소비자 선호도와 시장 성장

음료는 흥미로운 카테고리이지만 젤리와 같은 다른 카나비스 식용 제품보다 소비 빈도가 낮다. 미첼-체스브로에 따르면, 북미에서 가장 인기 있는 음료 하위 카테고리인 탄산음료를 지난 6개월 동안 소비했다고 보고한 식용 카나비스 소비자는 8%에 불과했다. 또한 같은 기간 동안 카나비스 커피 제품을 사용했다고 보고한 소비자는 6%에 그쳤다.

이러한 낮은 소비 빈도는 카나비스 음료의 특성에 영향을 받는다. 카나비스 음료는 주로 파티나 모임과 같은 특정 사회적 상황과 연관되어 있다. 이러한 사회적 사용 패턴은 사회적 활동이 더 빈번한 봄과 여름에 소비율이 높아지는 등 계절적 소비로 이어질 수 있다.

카나비스 음료는 또한 틈새 시장 세그먼트에 어필하는 경향이 있다. 이러한 소비자들은 카나비스를 자주 사용하지 않을 수 있지만, 알코올의 대안으로 음료를 선택하거나 음용 가능한 형태의 카나비스가 더 편리하거나 사회적으로 용인되는 특정 상황에서 선택할 수 있다.

전반적인 소비율이 낮음에도 불구하고, 카나비스 음료 카테고리는 특히 여전히 상당한 성장 여력이 있는 신흥 시장에서 점차 주목을 받고 있다.

주목해야 할 시장: 투자자를 위한 기회

미첼-체스브로는 카나비스 음료가 성장할 가능성이 있는 몇 가지 시장을 강조했다. 예를 들어, 뉴저지는 성공적인 성인용 판매 출시와 시장에 상대적으로 적은 수의 음료 브랜드로 인해 유망한 기회를 제공한다. 이러한 제한된 경쟁은 신규 또는 확장 중인 브랜드에게 발판이 될 수 있다.

마찬가지로 메릴랜드는 음료 판매가 정체되었음에도 불구하고 잠재력을 보여주고 있는데, 이는 주로 제한된 브랜드 가용성 때문이다. 식용 제품 판매가 전년 대비 두 배로 증가한 것을 감안하면, 식용 가능한 카나비스 제품에 대한 소비자 기반이 명확히 존재하며, 음료 다양성 증가가 시장 성장을 견인할 수 있음을 시사한다.

반면 캘리포니아와 오리건과 같은 성숙한 시장은 상위 10개 브랜드가 음료 판매의 최대 81%를 차지하는 높은 통합을 보여준다. 그러나 미첼-체스브로는 음료 공간이 덜 발달한 신흥 시장에서는 소규모 브랜드가 자리를 잡고 시장 점유율을 확보할 기회가 더 많다고 지적했다.



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