대마초 기업, 위기 극복 방안은? `현금 찾기 어렵지만` 파트너십이 열쇠

최근 벤징가 대마초 캐피털 컨퍼런스에서 인베스터 어웨어니스의 토니 쇼어 CEO가 대마초 기업들이 직면한 도전과 기회에 대해 솔직한 견해를 밝혔다. 특히 인수합병(M&A) 분야에 초점을 맞췄다. 대마초 업계의 베테랑 전문가인 쇼어는 기업들이 재정적 장애물을 극복하면서 시장이 긴축되는 상황에서 어떻게 창의적으로 자본을 확보하고 확장하는지에 대해 논의했다.

대마초 업계, M&A 활동 증가

쇼어는 인수합병이 탄력을 받으면서 강력한 매출 흐름을 보이는 기업들에 대한 관심이 renewed되고 있다고 지적했다. 그는 "투자자들이 수익을 창출하는 대마초 기업들을 찾고 있다"며 "반드시 어려움에 처한 기업은 아니지만, 수익을 내는 기업들을 찾고 있다"고 말했다. 투자자들이 이러한 자산을 향후 매각 기회를 위해 축적하고 있다고 덧붙였다.

쇼어는 M&A 환경이 변화하고 있다고 강조했다. "반드시 대형 MSO(Multi-State Operator)들만 거래를 하는 게 아니라, 새로운 독립 기업들과 이전에 업계를 떠났다가 다시 돌아온 대마초 사업자들이 거래에 나서고 있다"고 말했다.

자본 확보, 여전히 주요 걸림돌

쇼어의 논의에서 반복된 주제는 기업 규모나 시장 지위와 상관없이 자본 확보의 어려움이었다. 그는 "현금 자본을 찾기가 힘들다"고 강조했다. 공개 시장이 성장 기회를 제한적으로 제공하고 사모 기업들이 기관 자금 접근에 어려움을 겪으면서 상장사와 비상장사 모두 압박을 받고 있다.

쇼어는 "사모 기업들이 자금을 조달하고는 있지만, 그들의 최종 목표는 상장"이라고 덧붙이며 많은 대마초 기업들의 장기 목표를 강조했다. 그러나 연방 은행 시스템 접근 부족이 성장 잠재력을 제한하는 중요한 과제라고 지적했다. 쇼어는 "연방 은행 개혁 없이는 기관의 지원을 받기 어렵다"고 말했다.

파트너십의 힘

쇼어는 대마초 기업들이 자본 제약을 극복하고 사업을 확장하기 위해 파트너십을 활용해야 한다고 촉구하며 결론을 맺었다. 그는 업계의 협력 중요성을 강조하고 새로운 시장에 진출하려는 브랜드들에게 실용적인 조언을 제공했다. "이 산업이 살아남을 수 있는 유일한 방법은 새로운 사람들과 대화하고 잠재적인 협력과 파트너십을 논의하는 것"이라고 쇼어는 말했다.

파트너십은 대규모 자본 투자 없이 성장을 모색하는 기업들에게 생명줄이 될 수 있다. "콜로라도의 브랜드인데 다른 시장으로 진출하고 싶지만 자본이 부족하다면, 다른 시장의 다른 브랜드나 제조 파트너를 찾아보라"고 쇼어는 말하며 기업들이 큰 재정적 위험 없이 확장할 수 있는 방법을 강조했다.