현금 흐름이 최대 난제... 캘리포니아 비소매 대마 브랜드의 고충

최근 벤징가 캐나비스 캐피털 컨퍼런스에서 탈라리아 브랜드의 더스틴 밀너 CEO가 현재 캘리포니아 대마 산업이 직면한 복잡한 과제에 대한 견해를 밝혔다. 주요 대마 브랜드 하우스 중 하나를 이끄는 밀너는 세계에서 가장 경쟁이 치열한 대마 시장 중 하나에서 기업들이 극복해야 할 장애물에 대해 귀중한 통찰을 제공했다.

과도한 세금 부담과 규제 장벽

밀너는 과도한 과세로 인해 특히 어려움을 겪고 있는 캘리포니아의 규제 환경에 대해 솔직히 언급했다. 그는 "일리노이주에서 지난해 대마 세금으로 4억7400만 달러를 거뒀는데, 주류 세금은 2억7200만 달러였다"며 "주류 판매점과 바가 대마 판매점보다 훨씬 많음에도 불구하고 이런 결과가 나왔다"고 지적했다.

밀너는 대마가 합법화되었음에도 불구하고 과세 모델이 다른 산업에 비해 불균형적으로 높다는 점을 강조했다. 이는 주 내에서 생존하고 성장하려는 기업들에게 재정적 부담을 가중시키고 있다.

대금 지급 지연과 현금 흐름 문제

밀너가 논의한 또 다른 시급한 문제는 대마 브랜드들이 제때 대금을 받는 데 어려움을 겪고 있다는 점이었다. 그는 "소매업과 수직계열화되지 않은 브랜드가 직면한 가장 큰 과제는 미수금"이라며 "브랜드가 제품을 판매하고 60~90일 동안 대금을 받지 못하는 상황은 매우 어렵다"고 설명했다.

밀너는 이러한 현금 흐름 지연이 이미 경쟁이 치열한 시장에서 대마 기업들에게 상당한 재정적 부담을 준다고 강조했다. 그는 성장이란 수익 증대, 마진 개선, 그리고 대금 지급의 신뢰성 확보에 관한 것이라고 강조했다.

대마 유래 카나비노이드 금지의 영향

밀너는 또한 개빈 뉴섬 주지사의 최근 비상 규정으로 캘리포니아에서 대마 유래 카나비노이드 제품을 제한한 것에 대해 언급했다. 그는 이러한 변화로 소매점 방문객이 증가할 수 있지만, 불법 시장과의 경쟁을 얼마나 상쇄할 수 있을지는 불분명하다고 제안했다. 업계가 이러한 규제 변화에 직면함에 따라 밀너는 기업들이 생존을 위해 적응력을 유지해야 한다고 지적했다.

전반적으로 이번 컨퍼런스에서 밀너의 의견은 과세와 규제에서부터 결제 주기와 시장 압박에 이르기까지 대마 기업들이 직면한 어려움에 대한 냉철한 시각을 제공했다. 재정적 안정성과 변화하는 정책에 대한 적응에 초점을 맞춘 그의 견해는 캘리포니아 대마 시장에서 성공하기 위해 필요한 것이 무엇인지 명확히 보여주었다.