네덜란드 대마 종자 기업 `더치 패션`, 추적 가능한 안정적 씨앗으로 바이오테크 혁신

모든 성공적인 투자의 기초는 신뢰할 수 있는 씨앗에서 시작된다. 비용 절감부터 일관된 품질 보장까지, 이러한 유전자를 개발하는 것은 결코 쉬운 일이 아니다. 완벽을 달성하는 데는 수십 년, 심지어 수 세대가 걸린다. 1987년 설립된 암스테르담 기반의 선구자적 기업 더치 패션 씨즈(Dutch Passion Seeds)만큼 이러한 유산을 잘 구현한 기업은 거의 없다.

더치 패션은 페미나이즈드 씨앗을 도입하는 등 혁신의 역사를 가지고 있으며, 최고 수준의 기준 하에 추적 가능하고 안정적인 유전자를 생산한다는 명성을 쌓아왔다.

더치 패션 씨즈의 글로벌 세일즈 디렉터인 프란체스코는 벤징가 캐너비스와의 단독 인터뷰에서 "모든 것은 씨앗에서 시작됩니다"라며 "좋은 유전자 없이는 재배나 사업 확장을 위한 기반이 없습니다"라고 말했다.

품질에 뿌리를 둔 글로벌 미션

프란체스코는 네덜란드 내 중앙집중식 생산을 통해 품질을 유지하려는 더치 패션의 노력을 강조했다. "우리의 모든 씨앗은 자체 생산되어 공정의 모든 측면을 통제할 수 있습니다." 이러한 전략은 전 세계적으로 씨앗 수요가 계속 증가하는 가운데에도 일관성을 보장하고 기업의 명성을 유지하게 한다.

이 회사의 인프라에는 수십 년의 경험을 가진 전문 육종가들이 포함되어 있으며, 이들은 자신들의 기술을 다음 세대에 전수한다. 예를 들어, 유명한 오렌지 버드 품종은 35년 이상 동일한 육종가에 의해 재배되어 왔다.

캐나다의 교훈: 성숙한 시장이 재배와 판매에 미치는 영향

대규모로 여가용 대마초를 합법화한 첫 번째 국가 중 하나인 캐나다는 더치 패션에게 중요한 기회이자 학습 곡선이 되었다. 합법화 이전 캐나다는 가정 재배자들의 높은 수요에 힘입어 회사의 주요 씨앗 시장이었다. 그러나 프란체스코는 합법화로 인해 소비자 행동이 변화하면서 가정 재배가 눈에 띄게 감소했다고 설명했다.

"합법적인 대마초 제품이 널리 판매되면서 국내 재배가 크게 감소했습니다." 프란체스코는 이러한 추세가 태국과 같은 다른 국가에서도 합법화 이후 반복되고 있다고 언급했다. 더치 패션은 이러한 변화에 적응하기 위해 캐나다에서 브랜드 프리롤과 꽃을 출시하는 등의 노력을 기울였다.

초기 판매 정점에도 불구하고 프란체스코는 캐나다 시장이 점점 포화 상태가 되어 경쟁과 가격 압박이 수익성에 영향을 미치고 있다고 인정했다. "합법화 이후 약 2년 동안 강한 수요를 보았지만, 시장은 이제 더 낮은 수준에서 안정화되고 있습니다."

신흥 시장: 태국과 독일

태국은 빠르게 아시아의 주요 대마초 씨앗 시장으로 부상하고 있으며, 더치 패션은 이 기회를 활용하고 있다. 1년간의 씨앗 유통 확대와 현지 파트너십 구축을 바탕으로 최근 방콕에 합법적인 판매점을 열었다. 프란체스코는 이 움직임이 이 역동적인 시장을 탐색하는 데 필수적이라고 말했다.

한편, 독일의 임박한 여가용 대마초 합법화는 게임체인저적인 기회를 의미한다.

더치 패션은 독일 소비자들에게 클론을 공급하고 궁극적으로는 브랜드 꽃을 제공할 계획이다. 프란체스코는 "독일 시장은 유럽의 대마초 판도를 재편할 것"이라고 말했다. 현지 파트너들과의 협력은 그들의 전략에 필수적이며, 증가하는 수요를 충족시키기 위해 강력한 유전자 포트폴리오를 활용할 계획이다.

칠레와 아르헨티나

칠레는 대마초 씨앗에 대한 진보적인 입장 덕분에 더치 패션의 라틴 아메리카 진출 관문 역할을 해왔다. 프란체스코는 "칠레가 대마초 씨앗을 합법화하여 우리의 진출에 이상적인 시장이 되었습니다"라고 설명했다. 이 나라의 성장하는 재배 상점들과 대마초에 대한 문화적 수용은 칠레를 지역 리더로 자리매김하게 했다.

반면 아르헨티나는 아직 개발되지 않은 잠재력을 제공하지만, 규제 체계를 탐색하는 것은 여전히 어려운 과제다. 프란체스코는 환자들이 직접 재배할 수 있도록 허용하는 이 나라의 의료용 대마초법을 높이 평가했다. 그러나 그는 국립종자원(INASE)이 제한된 자원으로 엄청난 요구에 직면해 있다고 지적했다.

"INASE는 850건 이상의 등록 요청으로 믿을 수 없는 압박을 받고 있지만, 대마초 신청을 담당하는 사람은 단 한 명뿐입니다. 이는 지속 불가능한 업무량입니다." 이러한 프로세스를 간소화하면 아르헨티나가 대마초 유전학 분야의 주요 플레이어로 성장할 수 있는 잠재력을 열 수 있을 것이라고 그는 말했다.

아르헨티나 수입 시장의 과제

아르헨티나의 제한적인 수입 체계와 복잡한 관세 규정은 더치 패션과 같은 글로벌 기업들에게 중요한 장벽이 되고 있다. 프란체스코는 관료주의적 형식주의와 일관성 없는 수입 정책으로 인해 국제 기업들이 이 나라에 발판을 마련하기 어렵다고 인정했다.

그러나 그는 협력의 가능성을 강조했다. "우리는 많은 국가에서 합법화 과정을 지켜봤고, 아르헨티나 당국에 재배자부터 규제 당국까지 모두에게 이익이 되는 시스템을 구축하기 위한 전문 지식을 제공할 수 있습니다."

비용과 혁신의 균형

네덜란드에서의 운영은 노동력과 에너지 비용으로 인해 높은 생산 비용을 수반한다. 이에도 불구하고 프란체스코는 더치 패션이 저렴한 기본 제품부터 프리미엄 한정판 유전자까지 다양한 가격대의 제품을 제공함으로써 경쟁력을 유지하고 있다고 강조했다. "우리의 가격은 각 품종 뒤에 있는 품질과 혁신을 반영합니다."

이러한 접근 방식은 소규모 재배자와 대량의 씨앗이 필요한 대규모 재배자 모두를 위한 것이다. 후자의 경우, 더치 패션은 품질을 저해하지 않으면서도 상업적 운영을 위한 접근성을 보장하기 위해 주문당 최대 100개의 씨앗을 포함하는 도매 패키지를 제공한다.

미래를 향해

더치 패션 씨즈는 해충과 곰팡이에 강한 불임 유전자 개발과 같은 혁신에 계속 투자하고 있으며, 이는 대마초 재배 방식을 혁명적으로 바꿀 수 있다.

프란체스코는 변화하는 규제와 소비자 선호도에 의해 형성되는 산업에서 적응력의 중요성을 강조했다.

"우리의 미래는 환경적 스트레스에 대한 저항성을 개선하면서 테르펜과 칸나비노이드를 극대화하는 품종을 만드는 데 있습니다."라고 그는 말했다.