인력난에 독립 RIA 기회 잡는다… 운용자산 점유율 12%→16% 상승

세룰리 어소시에이츠의 최근 보고서에 따르면 2023년 자문사들이 운용하는 자산이 사상 최대인 31.3조 달러를 기록했다. 그러나 이 막대한 자금을 관리하는 자문사 수는 그에 미치지 못하고 있다. 보고서는 지난 10년간 등록 자문사 수가 단 0.2% 증가하는 데 그쳤다고 밝혔다.
이러한 인력 부족과 업무 과다 현상에도 불구하고 고객 만족도는 아직 영향을 받지 않은 것으로 보인다. 고객의 80%가 자신의 자문사에 만족한다고 답했다. 그러나 자세히 들여다보면 인력 부족이 고객들이 선호하는 자문사 유형에 영향을 미치고 있을 수 있다.
보고서에 따르면 독립 RIA(독립등록투자자문업자)의 시장 점유율(운용자산 기준)이 지난 10년간 12%에서 16%로 증가했다. 특히 5억 달러 이상을 운용하는 회사들이 빠르게 성장하고 있으며, 현재 업계 운용자산의 67%를 차지하고 있다. 이들 회사 중 거의 절반이 다른 자문사 인수를 고려하고 있다.
이는 자문사를 보유한 브로커/딜러들에게 문제가 되고 있다. 자문사.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................