랜즈엔드, 젊은층 공략 위해 카탈로그 전략 강화

스몰캡 컨슈머 리서치의 에릭 베더 애널리스트는 3월 카탈로그 검토 후 랜즈엔드(NASDAQ:LE)에 대해 매수의견을 유지하고 목표가 20달러를 제시했다.

랜즈엔드의 3월 카탈로그는 수영복 시즌의 시작을 알리는 것으로, 80페이지 카탈로그의 40% 이상이 수영복과 관련 상품으로 구성됐다.

'아름다움의 힘'이라는 테마로 제작된 이번 카탈로그는 여러 카테고리에 걸쳐 완성된 스타일을 제안하는 라이프스타일 중심 출판물로 발전하는 중요한 전환점을 보여줬다.

일상적인 모델들을 기용해 고객들이 브랜드 제품을 착용한 자신의 모습을 쉽게 상상할 수 있도록 했다. 이러한 접근 방식은 젊은 고객층을 타깃으로 하며, 주요 상품의 과도한 할인을 줄일 것으로 기대된다.

랜즈엔드 카탈로그는 판매 중심에서 감성적 호소력을 강조하는 방향으로 전환했다. 베더 애널리스트는 가격보다 전체적인 스타일을 우선시하는 멀티 카테고리 스타일에 대한 강조가 늘어나고 있다고 설명했다.

2024년 초 기본적인 스타일로 시작한 랜즈엔드는 데님과 새로운 소프트 폴리시 컬렉션을 포함하도록 하의 제품군을 확대했다. 이 카테고리는 현재 브랜드의 주요 성장 기회로 부상했다.

애널리스트에 따르면, 레인웨어에 대한 강조가 늘어났으며, 2024년의 원더웨이트 다운 스타일을 대체하여 경량 스콜 제품이 주력 상품으로 자리잡았다.

한편 신발 부문에서는 봄철 플랫슈즈와 슬링백이 인기를 끌며 돋보이는 실적을 보였다. 애널리스트는 전반적으로 회사의 전략이 시장 내 입지를 강화하고 있다고 평가했다.

주가 동향: 랜즈엔드 주가는 월요일 마지막 거래에서 2.55% 상승한 11.05달러를 기록했다.