스타트업 성패 가르는 핵심 지표...단위당 수익성 제대로 계산하고 있나

단위당 수익성(유닛 이코노믹스) 계산이 잘못되면, 특히 제품 마진이 크지 않을 경우 기업에 치명적인 결과를 초래할 수 있다. 이는 완전한 붕괴에서부터 기업이 재계산하고 재시작하는 대대적인 전환점까지 이어질 수 있다. 비즈니스 모델이 견고하다면 구조조정이 가능하지만, 시간과 신뢰, 자본의 손실이라는 대가는 여전히 크다.

단위당 수익성 계산의 일반적 실수
아무리 유망한 제품이라도 단위당 수익성이 맞지 않으면 실패할 수 있다. 모든 창업자가 실수를 할 수 있지만, 일부 실수는 다른 것보다 더 빈번하고 위험하다.

1. LTV(고객생애가치) 계산 오류
창업자들은 종종 각 고객이 생애주기 동안 창출하는 가치를 과대평가한다. 주요 함정은 다음과 같다:
매출 대신 이익을 사용하지 않음. LTV는 매출이 아닌 총이익을 반영해야 한다. 매출원가, 수수료, 환불 등을 반드시 차감해야 한다.고객유지율 지표 무시. 이탈률과 평균 고객 수명(CLV)이 중요하다. 이를 무시하면 이미 떠난 고객('죽은 영혼')을 기준으......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................