스탠다드 웰니스, 프리미엄·일상용 대마 시장 '황금 기준' 제시

스탠다드 웰니스 컴퍼니의 자레드 말루프 CEO는 "우리는 표준적 웰니스를 추구하지, 표준적 레크리에이션을 추구하는 게 아니다"라며 회사의 원래 의료용 대마 중심에서 최근 레크리에이션 시장으로 확장한 것을 구분 지었다.

말루프 CEO는 최근 시카고에서 열린 벤징가 대마 자본 컨퍼런스에서 벨로시오의 원예 솔루션 디렉터인 사라 실버와 함께 스탠다드 웰니스의 발전, 도전 과제, 미래 전망에 대해 논의했다.

대마 산업 성장과 자금 조달 전략

최고 수준의 의료용 대마 제공에 대한 확고한 의지로 설립된 오하이오 기반 스탠다드 웰니스는 규제와 운영상의 어려움이 가득한 시장에서 틈새를 만들어냈다. 이 회사는 오하이오, 미주리, 유타에 전략적으로 자리 잡고 있으며 메릴랜드로 진출을 준비 중이다.

말루프 CEO는 "미주리에서는 방금 레크리에이션으로 전환했다"고 전환 과정을 회상했다.

대화는 비즈니스 성장의 복잡한 측면인 자금 조달로 이어졌다. 말루프 CEO는 주로 친구, 가족, 지인들을 통해 "4000만~4500만 달러의 자기자본"을 조달했다고 밝혔다.

대마 사업 출범 시 직면한 과제

하지만 여정이 순탄했던 것은 아니다. 말루프 CEO는 "이렇게 어려울 줄 몰랐다는 오만함이 있었다"고 인정했다.

불법 시장과의 경쟁, 규제 장벽 극복, 대마에 대한 전통적 은행 업무 부재로 인한 예상치 못한 복잡성 등 말루프와 그의 팀은 수많은 난관을 헤쳐 나왔다.

규제 분야에서 말루프 CEO는 유전자 시설 비축에 대한 오해로 인해 2년간 법적 분쟁을 겪었지만 결국 승리했다고 말했다.

대마 사업 운영과 기술

기술 측면에서는 수확량이 핵심 성과 지표(KPI)로 떠올랐다. 신뢰할 수 없는 데이터와 강력한 전사적 자원 관리(ERP) 솔루션의 시급한 필요성 속에서 환경 제어와 데이터 분석을 통해 수확량을 높이려는 지속적인 노력이 조명됐다.

다주 대마 사업을 위한 리더십 팀 구조

스탠다드 웰니스의 다주 운영은 다양한 분야 출신의 리더십 팀이 이끌고 있다. 이들은 시너지와 운영 효율성을 높이기 위해 주간, 월간 회의를 통해 단합한다. 말루프 CEO는 초기 단계 대마 기업들에게 법안 변화로 기회가 생기는 지금이 자기자본을 조달할 적기라고 강조했다.

도전 속 성장 모색

만약 다시 할 수 있다면 말루프 CEO는 온실을 피하고 건설 파트너 선정에 더 신중을 기했을 것이라고 말했다.

그는 끊임없이 변화하는 업계 속에서 지속적인 기대감을 담아 "24~36개월" 내 유동성 이벤트가 일어날 것으로 일관되게 예측했다.

스탠다드 웰니스의 다음 큰 걸음은 "기존 시장에서의 입지를 다지고 잠재적으로 10개 주로 영역을 확장하는 것에 달려 있다."