매사추세츠 케이프코드에서 돌풍 일으키는 소수계 대마초 배달업체 `트라이벌 파이어`... 투자자들에 비결 공개

매사추세츠주 케이프코드 중심부에서 원주민이 운영하는 대마초 배달 서비스 '트라이벌 파이어'가 급성장하는 대마초 산업에서 두각을 나타내고 있다. 마시피 웜파노그 부족 출신 요리사 존 마셀리노와 그의 아내가 설립한 이 가족 경영 기업은 소수계 사업자들에게 상당한 도전이 되는 시장에서 돋보이고 있다.

투자자들이 매사추세츠 대마초 시장에 주목하는 가운데, 트라이벌 파이어는 중요한 통찰력을 제공한다. 마셀리노의 여정은 지역사회 파트너십의 가치를 강조하며, 엄격한 규제를 준수하면서도 고품질 대마초의 비밀스러운 배달에 대한 증가하는 수요를 충족시키는 방법을 보여준다.

전략적 조언: 적합한 파트너 찾기

마셀리노에게 자금 조달은 큰 난관이었다. 그는 "우리는 진퇴양난에 빠졌었다"고 말하며, 매사추세츠 유일의 부족 보호구역에 살면서 자본을 모으기가 얼마나 어려웠는지 설명했다. 대마초관리위원회(CCC)에서 요구하는 서류작업과 교육을 마쳤지만, 시설을 건설하는 것이 더 큰 장애물이었다.

전환점은 대마초 기업 '시어리 웰니스'가 25만 달러의 보조금을 제공하면서 찾아왔다. 마셀리노는 "이 업계에서는 은행에 가기가 쉽지 않다"고 말했다. 이러한 지원 덕분에 트라이벌 파이어는 2023년 8월 23일 공식 출범할 수 있었다.

매사추세츠주 대마초 배달

현재 마셀리노의 팀은 시어리 웰니스 제품만을 배달하고 있지만 향후 확장할 계획이다. 그는 "시어리 웰니스는 훌륭한 제품이라 집중하고 있지만, 다른 제품을 취급할 수도 있다"고 말했다.

트라이벌 파이어의 차별점은 사생활 보호를 중시하는 틈새 시장 고객을 대상으로 한 신중함과 고객 관리에 대한 헌신이다. 마셀리노는 "우리 고객의 약 25%는 성직자, 경찰관, 공무원 등 대마초 상점에 들어가는 모습을 보이고 싶어 하지 않는 사람들"이라고 설명했다.

그는 또한 그들의 서비스가 특히 늦은 밤 시간대에 안전 증진에 중요한 역할을 한다고 덧붙였다. "이미 파티 중인 사람들이 더 많은 술을 사러 가거나 대마초 상점에 가기 위해 운전하는 위험을 감수하고 싶지 않아 우리에게 전화를 하는 경우가 많다"고 말했다.

트라이벌 파이어는 비밀스러운 배달을 통해 음주운전이나 약물 복용 후 운전을 할 수 있는 사람들에게 더 안전한 대안을 제공한다. "몇 년 후면 우리 서비스가 사고를 예방하고 사람들을 곤경에 빠지지 않게 하는 데 도움을 준다는 확실한 데이터가 나올 것"이라고 그는 말했다.

규정 준수 비용

트라이벌 파이어의 독특한 판매 포인트는 배달 모델을 넘어선다. 마셀리노는 "우리는 매사추세츠 대마초 배달의 메르세데스-벤츠"라고 농담했다. 하지만 이런 자신감 뒤에는 보안과 규정 준수에 대한 세심한 접근 방식이 있다.

이 회사는 14대의 카메라, 동작 감지기, 정전 시에도 운영을 유지할 수 있는 발전기를 갖춘 주 정부 승인 시설에서 운영된다. 또한 강철 보강 대형 금고와 카메라 및 GPS 추적 장치가 장착된 배달 차량에 투자했다. 모든 운전기사는 법적 요구 사항을 준수하기 위해 바디캠을 착용한다. 마셀리노는 "보안이 우리의 최우선 관심사이며, 모든 기준을 충족하도록 했다"고 말했다.

케이프코드의 고급 시장 확장

트라이벌 파이어는 부유한 관광객들이 찾는 최고의 목적지인 케이프코드에서 전략적으로 성장을 위한 위치를 잡고 있다. 어려움에도 불구하고 마셀리노는 포장 서비스와 대마초 소비 라운지를 포함한 흥미진진한 확장 기회를 구상하고 있다. 케이프코드의 고급 휴양지로서의 명성을 고려할 때, 고급 대마초 다이닝 경험에 대한 잠재력은 엄청나다.

마셀리노는 "우리에게는 성장의 여지가 있다. 포장을 위한 공간도 있고, 소비 레스토랑을 시작하는 데도 관심이 있다"고 말하며 요리 전문 지식과 대마초 주입 요리를 결합할 계획을 밝혔다. "내가 만드는 랍스터 롤이 맛있다. 대마초 크림 소스를 곁들인 걸 상상해보라"고 그는 농담했다.

트라이벌 파이어는 번창하는 관광 시장 진출의 시발점을 제공한다. 매사추세츠에서 가장 상징적인 해안 목적지 중 하나에 위치한 이 사업은 신중하고 고품질의 대마초 경험을 찾는 고객층을 끌어들일 준비가 되어 있다.

마셀리노는 자신의 비전을 실현하기 위해 추가적인 재정 지원이 필요하다는 점을 숨기지 않는다. "우리는 투자자를 찾고 있다. 성장하고 싶다. 우리는 준비되어 있다"고 그는 말했다.

투자자들을 위한 조언

매사추세츠 대마초 시장은 여전히 미국에서 가장 엄격하게 규제되는 시장 중 하나이지만, 적절한 지원이 있다면 트라이벌 파이어와 같은 기업들이 성공할 수 있다는 것을 증명하고 있다. 이 산업에 진출하려는 다른 기업가들을 위한 마셀리노의 조언은 무엇일까? "정직하세요. 당신의 이야기를 들려주세요. 사람들은 당신을 돕고 싶어 합니다. 특히 이 산업에서는 더욱 그렇죠. 당신의 성공을 보고 싶어 하는 좋은 사람들이 많이 있습니다"라고 그는 말했다.

트라이벌 파이어의 여정은 아직 끝나지 않았지만, 그들의 초기 성공은 다른 이들에게 가능성의 등대 역할을 하고 있다. 마셀리노는 "우리는 생명을 구하고, 문제를 예방하며, 사람들에게 선택권을 제공하고 있다. 이것이 바로 우리의 존재 이유"라고 말했다.