전문가 "대마초 투자자들, `현실적 이익률` 갖춘 기업 찾아"

대마초 산업이 지속적으로 발전함에 따라 투자자들의 관심사가 변화하고 있으며, 투자 기회를 평가할 때 더욱 선별적으로 접근하고 있다. 시장 변화와 복잡한 규제 환경 속에서 투자자들을 유인하는 요소들이 달라지고 있으며, 특히 콜로라도와 오리건 같은 성숙한 시장을 가진 주에서 이러한 변화가 두드러지고 있다.

벤징가 대마초 캐피털 컨퍼런스를 앞두고 그로우제너레이션(GrowGeneration)의 CEO 겸 공동 창업자인 대런 램퍼트가 오늘날 투자자들이 대마초 기업에서 찾는 요소들에 대한 견해를 공유했다.

수익성과 지속가능성이 핵심으로 부상

대마초 시장이 성장함에 따라 수익성이 투자자들에게 중요한 요소로 떠오르고 있다. 램퍼트는 초기 대마초 스타트업에서 보였던 붐-버스트 사이클로 인해 투자 우선순위가 바뀌고 있다고 강조했다. 그는 "투자자들은 이제 지속 가능한 비즈니스 모델과 현실적인 이익률을 가진 기업을 우선시하고 있다"고 설명했다. 그에 따르면 입증된 수익성 창출 경로나 이를 달성하기 위한 명확한 전략이 투자자들의 관심을 끌기 위해 필수적이다.

규모와 시장 존재감의 중요성

투자자들의 주목을 받는 또 다른 요소는 효율적으로 규모를 확장할 수 있는 능력이다. 특히 성숙한 시장을 가진 주에서 이는 더욱 중요하다. 콜로라도, 오리건, 일리노이 같은 주에서 성공적으로 사업을 확장한 기업들이 더 많은 관심을 받고 있다.

램퍼트는 강력한 복수 주 운영자(MSO)들이 특히 매력적이라고 언급했다. "복잡한 규제 환경을 관리할 수 있는 기업들, 특히 강력한 복수 주 운영 모델을 가진 브랜드들이 매력적"이라고 그는 말했다.

독점 제품과 브랜딩이 주목받아

경쟁이 치열해지는 업계에서 차별화된 제품을 제공하는 기업들이 돋보이고 있다. 램퍼트는 독특한 대마초 품종, 제형, 또는 기술 등 독점 제품을 통한 차별화가 중요하다고 말했다.

그는 또한 브랜딩이 중요한 역할을 한다고 강조하며, 소비자와 감정적 연결을 구축하는 기업들이 경쟁 우위를 확보하고 있다고 설명했다. "투자자들은 독점 제품을 제공하는 기업들에 관심을 보이고 있다"고 그는 말했다.

벤징가 대마초 캐피털 컨퍼런스가 다가오면서 업계 리더들과 투자자들은 이러한 발전이 어떻게 전개될지 주목하고 있다.