투자자들, 왜 대마초 산업에서 발을 빼나... `다른 시장에 비해 실현 가능성 낮아`

대마초 산업이 성숙기에 접어들면서 투자자들은 기업에 요구하는 자질을 재평가하기 시작했다. 특히 지속되는 규제 장벽을 고려할 때 더욱 그렇다. 은행 업무와 연방 차원의 합법화에 진전이 없어 대마초 주식이 부진한 가운데 투자 환경이 변화하고 있다.

허스트의 디렉터이자 설계자인 제이슨 파레데스는 벤징가 대마초 자본 컨퍼런스에 앞서 이러한 추세가 투자자 행동에 미치는 영향에 대해 자신의 견해를 밝혔다.

투자자 우선순위의 변화

파레데스는 이제 수익과 운영이 투자자들이 대마초 기업에서 찾는 최우선 요소라고 설명했다. 그는 "투자자들은 기업의 시장과 전체 실행 가능 시장(TAM)에서 서비스 가능한 획득 시장(SOM)까지의 지갑 점유율을 이해할 수 있어야 한다"고 말했다. 견실한 재무 성과와 시장 점유율에 대한 이러한 초점은 투자자들이 고도로 규제된 산업에서 기업의 안정성과 확장성을 가늠할 수 있게 해준다.

파레데스에 따르면 기업은 일관된 성장을 보여주고 미래 확장에 대한 현실적인 계획을 가지고 있어야 한다. 그는 "핵심은 전년 대비, 분기 대비 성장과 기업 성장의 기초가 되는 구조 및 표준 운영 절차(SOP)를 보여줄 수 있는 것"이라고 덧붙였다.

규제 불확실성과 그 영향

280E 세법과 전통적인 은행 서비스 이용의 어려움은 여전히 투자자들의 신뢰에 큰 부담으로 작용하고 있다. 파레데스는 기업들이 대마초 일정 재분류와 세법 개혁 같은 잠재적인 규제 변화를 염두에 두고 비즈니스 모델을 구축해야 한다고 지적했다.

그는 "이러한 궤적은 대마초를 일정 3으로 재분류하고 280E 세법을 폐지하는 데 초점을 맞춘 모델을 가져야 하며, 이는 투자자들을 이 산업으로 다시 불러들이고 있다"고 말했다.

그러나 개혁의 약속에도 불구하고 많은 투자자들은 여전히 주저하고 있다. 파레데스는 규제 움직임의 부족으로 인해 최근 몇 년간 투자자 심리가 어떻게 변화했는지 강조했다. 그는 "투자자들은 다른 시장에 비해 실현 가능성이 없다고 보고 이 산업에서 완전히 투자를 철회했다"고 말했다. 일부는 주식 대신 채권으로 전환했으며, 종종 약탈적인 조건하에서 그렇게 했다.

성공 지표 찾기

대마초 시장에서 위험을 감수하려는 투자자가 줄어들면서 기업들은 단기적으로 수익성과 성장을 보여줘야 한다는 압박을 받고 있다. 파레데스는 "투자자들은 오늘과 미래의 수익성에 대한 강력한 성공 지표를 봐야 한다"고 말했다.

투자자 기대의 이러한 변화는 대마초 기업들이 현재의 규제 환경을 헤쳐 나가고 미래의 성공을 위해 자리매김해야 할 필요성을 부각시킨다.