독점: 대마초 베이프 시장에서 성공하는 비결 - 업계 선구자들의 교훈

편집자 주: 이 기사는 패널리스트 중 한 명의 성씨 철자를 바로잡기 위해 수정되었습니다. 벤징가는 오탈자에 대해 사과드립니다.

"대마초 베이핑은 니코틴 베이핑과 매우 다르며, 다른 규칙과 제한이 적용되어야 합니다." Ispire Technology Inc.(나스닥:ISPR)의 최고법무책임자인 스티븐 프지빌라는 시카고에서 열린 벤징가 대마초 캐피털 컨퍼런스에서 다른 3명의 전문가들과 함께 무대에 올라 이같이 말했다. 그러나 프지빌라는 연령 제한 기술 등 안전 조치 강화를 위해 니코틴 업계의 기술을 대마초에 적용하는 것이 실행 가능한 옵션이라고 말했다.

시너지 이노베이션의 CEO 션텔 루드비히가 진행한 컨퍼런스 패널에서 전문가들은 대마초 기화 분야의 트렌드와 혁신에 대해 개괄적으로 설명했다. TILT Holdings Inc.(OTC:TLLTF)의 CEO 팀 콘더, 과거 Advanced Vapor Devices로 알려졌던 ACTIVE의 CEO 겸 창립자 알렉스 권, CCELL의 전략 고문 니콜라스 코바세비치도 '베이프 혁신 마스터클래스: 글로벌 시장을 위한 비용 효율적이고 품질 높은 기술'이라는 주제의 패널에 참여했다.

패널리스트들은 소비자 중심, 연구개발(R&D) 부문에 대한 투자, 안전 조치의 통합의 중요성을 강조하며 이러한 요소들이 업계의 지속 가능한 성장을 위한 기반이 된다고 밝혔다.

소비자 안전의 중요성

프지빌라는 연령 제한 기술에 대해 설명하며 업계 내에서 안전에 대한 강조가 커지고 있음을 보여줬다.

그는 사용자의 나이를 생체 인식으로 확인한 후에만 기기 활성화를 허용하는 블루투스 지원 연령 제한 시스템 개발에 대해 언급했다. 프지빌라는 이 기술의 공중 보건 잠재력을 강조하며, 니코틴 시장의 규제 과제와 연관 지어 설명하고 유사한 전략이 대마초에도 적용될 수 있음을 보여줬다.

프지빌라는 "이는 우리가 니코틴 분야에서 사용하는 기술로, 대마초 분야에서도 안전과 공중 보건 측면에서 많은 적용 가능성이 있다고 생각합니다"라고 말했다. "미국에서 합법적으로 판매하려면 청소년의 접근이 제한되어 있다는 것을 보여줘야 합니다."

프지빌라는 또한 VapeSAFER라는 베이핑 산업 협회에 대해 언급했다. 이 이니셔티브는 저품질 제품이 시장에 진입하는 것을 막고 맞춤형 규제를 옹호하기 위해 증기 산업 내에서 자체 규제와 품질 표준 수립에 초점을 맞추고 있다.

그는 "우리는 자체 표준을 제정하고자 합니다. 우리 스스로를 자체 단속하고 싶습니다. 무역 단체, 협회, 규제 기관, FDA와 적극적으로 소통하고자 합니다"라고 말했다.

ACTIVE의 권은 안전과 품질 보장을 위해 표준화된 테스트와 제품 성분 이해의 중요성을 강조했다. 그는 대마초 베이핑 산업이 니코틴 제품을 위해 설계된 규제에 가려져서는 안 된다고 덧붙였다.

권은 "우리는 아마도 전자담배, 대형 담배 회사들이 대마초에 대한 규제를 포괄적으로 다루는 것을 원하지 않을 것"이라고 말했다.

그는 "규제 변화가 있을 때 대마초 증기 산업이 반드시 자리를 잡아야 합니다. 합리적인 정책이 모든 회사들의 노고를 위해 지속 가능한 미래를 보장하는 데 매우 중요할 것이기 때문입니다. 이는 너무나 중요한 카테고리이기 때문에 다른 이들이 좌우하도록 내버려 둘 수 없습니다"라고 덧붙였다.

혁신이 경쟁력의 핵심

모든 패널리스트들은 급변하는 대마초 산업에서 지속적인 혁신이 성공의 핵심이라는 데 동의했다.

TILT의 콘더는 브랜드들이 소비자의 관심과 충성도를 끌어내기 위해 독특한 제품 특징을 활용해야 한다고 말했다.

그는 "혁신은 우리에게 가장 중요하며, 지난 몇 년간뿐만 아니라 지금 이 순간에도 브랜드들이 시장에서 차별화하는 데 매우 중요해졌습니다"라고 말했다. "혁신은 브랜드가 선반 위에서 경쟁자들과 차별화되고 소비자의 마음속에 자리 잡을 수 있는 방법입니다."

CCELL의 코바세비치는 CCELL의 연구 commitment를 강조하며, 기화 기술의 한계를 넓히기 위해서는 R&D에 상당한 투자가 필요하다고 덧붙였다.

그는 또한 2019년 베이프 위기를 겪으며 공중 보건 우려로 인해 자금 조달에 어려움을 겪었던 경험을 회상했다.