마크 쿠반 "침묵은 돈이다"... 협상 성공 전략 공개

억만장자 기업가이자 투자자인 마크 쿠반이 최근 성공적인 협상을 위한 핵심 전략을 공개했다. 그는 인내심과 타협 의지의 중요성을 강조했다.

주요 내용

쿠반은 자신이 함께 일한 가장 효과적인 협상가들이 타협할 준비가 되어 있고 인내심을 보이며 최종 목표를 염두에 둔다고 말했다.

그는 거래의 모든 항목에서 승리할 필요는 없으며, 거래를 성사시키기 위해 일부 측면에서 양보하는 것은 완전히 acceptable하다고 강조했다.

CNBC와의 인터뷰에서 쿠반은 "전문 거래자들은 협상할 때 서두르거나 트집 잡지 않는다는 것을 안다. 첫째, 그들은 자신이 성취하려는 바를 알기 때문에 인내심을 갖는다. 둘째, 모든 거래 항목에서 이기려 하지 않는다. 거래를 성사시키기 위해 무언가를 양보하는 것은 괜찮다"고 말했다.

ABC의 '샤크 탱크' 심사위원인 쿠반은 종종 참을성 있게 침묵하는 전략을 사용해 투자 제안을 하기 전 정보를 수집한다.

그는 적극적인 경청이 협상의 핵심 요소라고 주장하며 "주의를 기울이고 더 많이 인식할수록 원하는 것을 얻을 수 있는 기회가 더 좋아진다. 침묵은 돈이다"라고 말했다.

특정 '샤크 탱크' 에피소드에서 쿠반은 처음에는 투자 제안을 거절했다가 나중에 입찰 경쟁에 참여해 거래를 성사시키는 전략적 인내심을 보여줬다.

그러나 쿠반은 때때로 자신의 usual한 접근 방식에서 벗어난다고 고백했다. 2000년 NBA 댈러스 매버릭스를 협상 없이 즉시 인수한 것이 그 예다.

시장 영향

마크 쿠반의 협상 전략은 기업가와 투자자 모두에게 귀중한 통찰력을 제공한다.

인내심, 타협, 적극적인 경청의 중요성을 강조한 그의 접근법은 성공적인 거래 성사에 있어 이러한 자질들의 중요성을 부각시킨다.

'샤크 탱크'에서의 역할과 댈러스 매버릭스 인수에서 보여준 쿠반의 접근 방식은 협상에서 유연성과 적응력 또한 중요하다는 점을 강조한다.