마크 쿠반 "침묵은 돈이다"... 협상 성공 전략 공개

억만장자 기업가이자 투자자인 마크 쿠반이 최근 성공적인 협상을 위한 핵심 전략을 공개했다. 그는 인내심과 타협 의지의 중요성을 강조했다.

주요 내용

쿠반은 자신이 함께 일한 가장 효과적인 협상가들이 타협할 준비가 되어 있고 인내심을 보이며 최종 목표를 염두에 둔다고 말했다.

그는 거래의 모든 항목에서 승리할 필요는 없으며, 거래를 성사시키기 위해 일부 측면에서 양보하는 것은 완전히 acceptable하다고 강조했다.

CNBC와의 인터뷰에서 쿠반은 "전문 거래자들은 협상할 때 서두르거나 트집 잡지 않는다는 것을 안다. 첫째, 그들은 자신이 성취하려는 바를 알기 때문에 인내심을 갖는다. 둘째, 모든 거래 항목에서 이기려 하지 않는다. 거래를 성사시키기 위해 무언가를 양보하는 것은 괜찮다"고 말했다.

ABC의 '샤크 탱크' 심사위원인 쿠반은 종종 참을성 있게 침묵하는 전략을 사용해 투자 제안을 하기 전 정보를 수집한다.

그는 적극적인 경청이 협상의 핵심 요소라고 주장하며 "주의를 기울이고 더 많이 ...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................