JP모건 `릴리 직판 확대, 유통업체 영향 제한적`

현금결제 GLP-1 처방이 릴리다이렉트(LillyDirect) 같은 프로그램으로 급증하며 화제를 모으고 있지만, JP모건의 리사 C. 길 애널리스트는 이것이 헬스케어 공급망에 큰 변화를 가져오지는 않을 것으로 분석했다.
길 애널리스트에 따르면 일라이 릴리(NYSE:LLY)의 소비자 직접 판매 확대가 조제약국들에 압박을 가하고 있지만, 제약 유통업체들이 우려할 만한 물량 변화는 아니라고 설명했다.
릴리다이렉트의 배송 모델은 아마존닷컴(NASDAQ:AMZN)의 아마존 파머시와 트루필 같은 파트너사들을 통해 릴리 물류창고에서 직접 배송하는 방식으로 전통적인 유통업체를 우회한다.
이는 이러한 판매가 유통업체들에게 '잃어버린' 물량이 아니라는 것을 의미한다. 애초에 유통업체들의 영역이 아니었기 때문이다. 게다가 GLP-1 유통은 제약 유통업체들의 주요 수익원이 아니었기 때문에, 일부 물량이 조제약국에서 릴리다이렉트로 이동하더라도 길 애널리스트는 이들의 수익에 미치는 영향이 미미할 것으로 보고 있다........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................