펩시, `샤크탱크`서 마크 큐반·케빈 오리어리가 거절한 기업 19억달러에 인수

기업가들의 투자 유치 프로그램 '샤크탱크'에서 케빈 오리어리와 마크 큐반 같은 투자자들이 투자한 기업들 중에는 성공과 실패 사례가 모두 있다.

월요일 펩시코가 발표한 19억달러 규모의 인수 건은 '샤크탱크' 출연과 관련이 있는데, 당시 큐반과 오리어리는 이 기업에 대한 투자를 거절했다.

샤크탱크 성공 스토리

월요일 펩시코는 급성장하는 프리바이오틱 소다 기업 파피를 19억달러에 인수한다고 발표했다.

이 회사는 지속적으로 성장해왔으며, 2024년과 2025년 슈퍼볼 광고를 통해 전국적인 주목을 받았다.

월요일의 인수 발표로 이 회사의 2018년 '샤크탱크' 출연이 다시 주목받게 됐다. 당시 회사명은 마더 베버리지였다.

공동창업자인 스티븐과 앨리슨 엘스워스 부부는 '샤크탱크'에서 자사 지분 10%에 40만달러를 요청했다.

이들은 사과식초를 시음하게 하면서 초기 관심을 떨어뜨렸을 수 있다. 이는 앨리슨이 사과식초를 포함하면서도 맛있는 음료를 만들어냈다는 점을 강조하기 위한 것이었다.

심사위원들은 대부분의 샘플이 맛있다고 동의했지만, 빠르게 투자를 거절했고 한 명의 게스트 심사위원만이 제안을 했다.

게스트 심사위원 베서니 프랭클은 자체 제조가 재앙이 될 것이라며 파트너가 없다는 점을 지적했다.

오리어리는 모든 음료 회사가 '샤크탱크'에 와서 미래가 밝다고 말한다고 지적했다.

"밸류에이션이 터무니없다"며 오리어리는 거래를 거절했다.

큐반은 부부에게 추가 자금 조달이 필요할 것을 우려한다고 말했다.

"달라스 기업을 돕고 싶지만, 저는 거절하겠다"고 큐반은 말했다.

로리 그라이너도 고객이 될 순 있지만 파트너는 될 수 없다며 거절했다.

마지막으로 남은 심사위원은 소비재 분야 경험이 있는 게스트 심사위원 로한 오자였다.

"음료 시장은 잔인하다"고 오자는 말했다.

3개월간 25만달러의 매출을 올린 회사의 경우 그들이 좋아하지 않을 만한 다른 지분 구조가 필요하다고 투자자는 말했다.

"40만달러에 관심을 갖기 위해서는 25% 지분이 필요하다"고 오자가 말했다.

다른 심사위원들은 부부에게 이 거래를 받아들이라고 권했다.

"당신과 사업하고 싶다"고 스티븐 엘스워스가 말했다.

급성장

앨리슨 엘스워스는 '샤크탱크' 피칭에서 체중 문제로 고민하다 사과식초를 찾게 된 자신의 이야기를 들려줬다. 그녀는 달라스의 자신의 주방에서 과일 주스와 사과식초를 섞어 맛있는 제품을 만들었다.

이 제품들은 이후 병에 담겨 지역 농산물 시장에서 판매됐다. 시장에서 홀푸드 바이어의 도움으로 이 소매업체와 지역 거래를 성사시켰다.

'샤크탱크' 출연 당시 부부는 앨버트슨과 전국 계약을 체결했다고도 밝혔다.

'샤크탱크' 업데이트에 따르면 방송 이후 팀은 병입 공장 계획을 포기하고 위탁생산업체를 활용하는 전략을 택했다. 또한 병 제품과 함께 캔 제품도 출시했다.

2000년 회사는 월마트와 홀푸드를 포함해 2000개 이상의 매장에 입점했고 아마존에서도 판매했다.

'샤크탱크' 출연 후 부부는 파피로 브랜드를 변경했다. 브랜드는 결국 전국적인 소매 유통망을 확보했고 포스트 말론, 헤일리 비버, 카일리 제너, 빌리 아일리시, 러셀 웨스트브룩, 제니퍼 로페즈, 올리비아 문 등 유명 인사들과 파트너십을 맺을 수 있었다.

2024년 4월 기준 회사의 연간 매출은 5000만달러였다. 오자는 수년간 파피가 '샤크탱크' 최초의 10억달러 브랜드가 될 것이라고 말해왔다.

펩시의 인수

대런 로벨의 트윗에 따르면 오자의 벤처캐피털 CAVU 컨슈머 파트너스는 펩시 매각 전까지 수년간 2500만달러를 투자했다.

펩시의 월요일 발표에서 '샤크탱크' 출연이 언급됐는데, 오자가 쇼에서 이 브랜드를 '발견'했고 CAVU 컨슈머 파트너스가 "초기 시드 라운드부터 지금까지" 자금을 지원했다고 밝혔다.

"파피는 진정한 아메리칸 드림의 증거다! 주방에서 시작해 샤크탱크를 거쳐 상징적인 브랜드가 되기까지, 이는 놀라운 창업자 앨리슨과 스티븐 엘스워스, 크리스 홀 CEO가 이끄는 믿을 수 없는 팀, CAVU의 언커먼 팀과 스티비 클레멘츠의 타의 추종을 불허하는 지원, 그리고 특별한 파피 커뮤니티 없이는 불가능했을 것"이라고 오자는 말했다.

오자는 펩시코와의 파트너십으로 전 세계 더 많은 소비자들이 파피를 즐길 수 있게 될 것이라고 말했다.