트럼프의 2025년 `거래의 기술`... 전략가가 분석한 7단계 협상술

도널드 트럼프 전 대통령의 외교정책 유산은 오랫동안 연구 대상이 될 것이다. 그의 정책은 자신의 회고록이자 베스트셀러인 '거래의 기술'에서 밝힌 비즈니스 중심의 원칙과는 크게 달랐다.
이러한 전략이 일부에게는 수수께끼처럼 보일 수 있지만, BCA리서치의 수석 전략가 마르코 파피치와 같은 지정학 전략가들은 트럼프의 접근 방식에서 일정한 패턴을 발견했다.
파피치에 따르면, 트럼프 대통령의 프레임워크는 '최대 압박의 7단계'로 요약될 수 있다. 이 모델은 섬세함보다는 과시와 긴장 고조, 그리고 갑작스러운 입장 전환을 통해 협상 역학을 재구성하는 전략적 연출에 초점을 맞추고 있다.

1단계: 터무니없는 요구!
멕시코에 국경장벽 건설 비용을 송금이나 세금으로 지불하라고 하거나, 우크라이나에 과거 지원금 5000억 달러를 광물자원 거래로 상환하라고 요구하는 등 트럼프는 통상 최대치의 요구로 협상을 시작한다.
비현실적인가? 물론이다. 하지만 전략적일 수 있다. 파피치는 이것이 오버튼 윈도우, 즉 특정 시점......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................