스노우플레이크, 영업직 500명 대규모 채용...AI 시장 선점 나서나

JPM의 마크 R 머피 애널리스트는 수요일 스노우플레이크(NYSE:SNOW)에 대해 목표가 225달러와 함께 투자의견 '비중확대'를 재확인했다.

머피 애널리스트는 샌프란시스코에서 열린 스노우플레이크의 연례 서밋 컨퍼런스와 연계된 투자자의 날 행사에 참석했다. 스노우플레이크의 투자자의 날 발표는 AI 시대의 데이터 클라우드에 대한 광범위한 전략적 비전을 제시하면서 제품과 기술 로드맵에 주력했다.

마이크 스카펠리 현 CFO의 은퇴 계획에 따라 새로운 CFO 선임 과정이 진행 중인 가운데, 투자자의 날 발표에서 재무 섹션은 제외됐다.

명시적인 재무 가이던스나 거시적 수요 업데이트는 없었지만, 머피 애널리스트는 스노우플레이크가 2024년 2월 스리다르 라마스와미가 CEO로 승진한 이후 추진해온 제품, 시장 진출(GTM) 및 기타 운영 이니셔티브의 효과가 나타나기 시작하면서 전반적으로 자신감 있는 톤을 보이고 있다고 평가했다.

애널리스트는 투자자의 날과 파트너 및 고객들과의 상대적으로 긍정적인 대화를 통해 점진적으로 긍정적인 견해를 갖게 됐다.

최근 임명된 마이크 개넌 CRO는 스노우플레이크의 시장 진출 조직에 대한 개요를 제시하며 1분기에 500명 이상의 영업 및 마케팅 인력을 채용했다고 밝혔다. 500명의 추가 영업·마케팅 인력은 총 채용 규모로, 머피 애널리스트는 다른 소프트웨어 기업들의 채용이 상대적으로 제한적인 상황에서 이러한 채용 규모는 주목할 만하며, 스노우플레이크가 시장에서 보고 있는 기회를 반영하는 것으로 보인다고 분석했다.

스노우플레이크는 아이스버그 데이터 포맷의 업계 도입이 진행 중이라고 언급하며, 아이스버그와 같은 오픈 데이터 테이블 포맷이 고객들의 다양한 데이터 처리 엔진 전환을 용이하게 한다고 설명했다. 이에 따라 고객들은 가장 가치 있는 데이터 플랫폼으로 이동할 것이라고 전망했다.

스노우플레이크는 아이스버그가 제공하는 기회와 성장 동력이 잠재적 위험 요소를 크게 상회한다고 밝혔다.

더 많은 SaaS 기업들이 데이터 레이어로 진출하는 것에 대한 견해를 묻는 질문에 스노우플레이크는 이러한 움직임이 AI에 의해 주도되고 있으며, 에이전트의 부상이 전통적인 SaaS 모델에 영향을 미치고 있다고 설명했다.

그러나 스노우플레이크는 많은 주요 SaaS 기업들과 양방향 데이터 공유 관계를 맺고 있으며, 이러한 관계가 상호 이익이 된다고 강조했다.

스노우플레이크는 일련의 제품 공개를 통해 AI 데이터 클라우드에 대한 비전을 구체화했다. 이러한 발표에는 오픈플로우, 젠2, 어댑티브 컴퓨트, 인텔리전스, 스노우플레이크 데이터 사이언스 에이전트, 코텍스 AISQL이 포함됐다.

머피 애널리스트는 스노우플레이크의 새로운 제품군과 최근 가속화된 혁신 속도를 긍정적으로 평가했다.

장기적으로 애널리스트는 스노우플레이크가 CIO 서베이와 파트너 점검을 통해 정성적, 정량적으로 입증된 구조적 성장 동력의 혜택을 받고 있다고 분석했다. 또한 AI/ML을 포함한 제품 혁신의 가속화된 속도에 계속해서 감명을 받았다고 덧붙였다.

머피 애널리스트는 데이터 레이어가 AI에 대한 통제력을 강화함에 따라 장기적인 경쟁 우위를 긍정적으로 전망했다.

애널리스트는 2분기 매출을 10.8억 달러, 조정 EPS를 0.25달러로 전망했다.

주가 동향
수요일 현재 스노우플레이크 주가는 1% 상승한 211.24달러에 거래되고 있다.