PROS홀딩스, 2분기 실적 호조에 연간 가이던스 상향

PROS홀딩스(PRO)가 2분기 실적발표 컨퍼런스콜을 진행했다. 주요 내용을 살펴보면 다음과 같다.

이번 실적발표에서 PROS홀딩스는 매출 성장, 전략적 파트너십, AI 혁신 등에서 괄목할 만한 성과를 거둔 것으로 나타났다. 해외 영업환경의 어려움과 항공업계의 긴 영업주기 등 도전과제가 있었으나, 전반적인 전망은 긍정적이었다.

가이던스 상회 및 전망 상향

PROS홀딩스는 2025년 2분기 모든 지표에서 가이던스 상단을 상회했다. 이에 구독형 매출과 연간반복수익(ARR) 전망치를 상향 조정했다.

매출 및 수익성 개선

2025년 2분기 구독형 매출은 전년 동기 대비 12% 증가한 7330만 달러를 기록했다. 총매출은 8% 증가한 8870만 달러, 조정 EBITDA는 42% 개선됐다.

AI 및 업계 리더십

PROS는 ISG의 2025년 CPQ 바이어스 가이드에서 리더로 선정됐다. 이는 3분기 연속 4번째로 업계 분석기관으로부터 리더십을 인정받은 것이다.

신규 고객 확보 및 파트너십 확대

레녹스와 에어그린란드 등 신규 고객을 확보했으며, 홀심, 우니다스와의 파트너십을 확대했다. 이는 다양한 산업 분야에서 PROS의 영향력이 확대되고 있음을 보여준다.

AI 에이전트 혁신

PROS는 자체 수치 모델과 언어 모델을 통합한 새로운 AI 에이전트를 공개했다. 이는 다양한 영역에서 상업적 전략을 강화하기 위한 혁신이다.

영업환경의 도전과제

긍정적인 전망에도 불구하고, 특히 미국 외 지역에서 영업환경이 여전히 어려운 상황이다. 일부 해외 고객들은 거시경제적 요인으로 프로젝트를 지연시키고 있다.

항공업계의 긴 영업주기

항공업계의 긴 영업주기는 오퍼 관리 솔루션에 대한 수요에도 불구하고 신속한 매출 실현에 어려움을 주고 있다.

향후 전망

PROS홀딩스는 호실적을 바탕으로 연간 구독형 매출과 ARR 전망을 상향 조정했다. 3분기 구독형 매출은 전년 대비 12%, 총매출은 10% 성장할 것으로 전망된다. 연간 조정 EBITDA는 43% 개선될 것으로 예상되며, 잉여현금흐름도 크게 증가할 전망이다.

종합하면, PROS홀딩스는 견고한 재무성과와 전략적 진전을 보였다. 영업환경의 어려움과 항공업계의 긴 영업주기라는 과제에도 불구하고, 매출 성장과 AI 혁신, 파트너십 확대 등을 통해 미래 성장 기반을 다지고 있다.