업워크, 사상 최대 실적과 AI 성장 기록

업워크(Upwork Inc, UPWK)가 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜을 개최했다. 주요 내용은 다음과 같다.

업워크의 최근 실적 발표는 기록적인 매출과 수익성을 보여주며 강력한 성과를 나타냈다. 회사는 일부 계절적 요인과 통합 과제에 직면했음에도 불구하고 인공지능(AI)과 신규 사업 이니셔티브에 힘입어 상당한 성장을 기록했다. 전반적인 분위기는 긍정적이었으며, 낙관적인 전망과 전략적 진전을 반영했다.

기록적인 매출과 수익성

업워크는 분기 매출이 처음으로 2억 달러를 돌파하며 2억 170만 달러를 달성하는 이정표를 세웠다. 회사는 또한 3분기에 2,930만 달러의 GAAP 순이익을 기록했으며, 조정 EBITDA는 5,960만 달러로 역대 최고치를 경신했다. 이는 29.6%의 마진율을 나타낸다. 이러한 수치는 업워크의 탄탄한 재무 건전성과 운영 효율성을 입증한다.

AI 주도 성장

AI 기술 도입은 업워크의 주요 성장 동력이 되었으며, AI 관련 프로젝트에 참여하는 고객이 45% 증가했고 AI 관련 작업의 총거래액(GSV)이 전년 대비 53% 증가했다. AI 기반 검색 및 추천 기능은 2025년까지 GSV에 1억 달러를 추가로 기여할 것으로 예상되며, 이는 회사의 혁신에 대한 전략적 집중을 강조한다.

중소기업 및 기업 부문 확장

업워크의 비즈니스 플러스(Business Plus)는 전 분기 대비 활성 고객이 36% 증가했다. 또한 새로운 기업 자회사인 리프티드(Lifted)의 출시는 6,500억 달러 규모의 계약직 근로 시장에서 상당한 잠재력을 발굴할 것으로 예상되며, 업워크가 중소기업 및 기업 부문 모두에서 추가 확장할 수 있는 기반을 마련했다.

긍정적인 재무 가이던스

업워크는 연간 매출 가이던스를 7억 8,200만 달러에서 7억 8,700만 달러 사이로 상향 조정했으며, 조정 EBITDA 가이던스는 2억 2,200만 달러에서 2억 2,500만 달러로 제시했다. 이는 2024년 대비 6포인트 이상의 마진 확대를 반영하며, 회사의 미래 재무 성과에 대한 강한 자신감을 나타낸다.

계절적 요인 및 통합 과제

강력한 실적에도 불구하고 업워크는 계절적 변동과 인수 및 리프티드와 같은 신규 이니셔티브와 관련된 통합 비용으로 인해 4분기 매출이 감소할 것으로 예상한다. 이러한 과제는 회사가 신규 사업을 계속 통합함에 따라 일시적일 것으로 보인다.

레거시 기업 사업 둔화

레거시 기업 솔루션은 올해 초 판매를 중단했으며, 이는 신규 계정의 GSV 및 매출의 정기적인 커버리지에 영향을 미쳤다. 이러한 둔화는 회사가 보다 혁신적이고 고성장 영역으로 전략적 전환을 하고 있음을 보여준다.

미래 전망 가이던스

업워크는 AI의 발전, 새로운 기업 자회사 리프티드의 출시, 중소기업 제품 확장에 힘입어 지속적인 GSV 성장에 대한 자신감을 표명했다. 회사는 분기 동안 6,940만 달러의 기록적인 잉여현금흐름을 보고했으며, 이는 낙관적인 전망을 더욱 뒷받침한다.

결론적으로, 업워크의 최근 실적 발표는 기록적인 매출과 수익성을 보여주는 견고한 성과를 반영한다. AI와 신규 사업 이니셔티브에 대한 회사의 전략적 집중은 긍정적인 재무 가이던스와 함께 미래에 대한 유망한 그림을 그린다. 일부 과제에도 불구하고 업워크의 전반적인 분위기는 긍정적이며, 지속적인 성장과 성공 가능성을 강조한다.