퀄리스, 혁신 속에서 3분기 실적 호조 기록

퀄리스(Qualys Inc, QLYS)가 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜을 개최했다. 주요 내용은 다음과 같다.

퀄리스의 최근 실적 발표는 강력한 재무 성과와 사이버 보안 솔루션의 혁신에 힘입어 전반적으로 긍정적인 분위기를 보였다. 회사는 주목할 만한 매출 성장과 수익성을 기록했지만, 업셀링의 어려움과 거시경제적 불확실성도 인정했다. 제품 혁신과 전략적 파트너십에 대한 집중이 낙관적인 전망에 기여했다.

견고한 매출 성장

퀄리스는 2025년 3분기 매출이 10% 증가한 1억 6,990만 달러를 기록했다고 보고했다. 이러한 성장은 채널 파트너 매출이 17% 증가한 데 힘입은 것으로, 회사의 시장 확대와 효과적인 영업 전략을 보여준다.

강력한 EBITDA 마진

회사는 2025년 3분기 조정 EBITDA 8,260만 달러를 달성했으며, 이는 49%의 마진으로 전년도 45%에서 상승한 수치다. 이러한 개선은 퀄리스의 운영 효율성과 강력한 수익성 유지 능력을 보여준다.

혁신과 제품 확장

퀄리스는 TruConfirm과 ETM 플랫폼에 대한 AI 기반 개선 사항을 도입했으며, 이는 리스크 관리와 운영 효율성을 향상시킬 것으로 예상된다. 이러한 혁신은 사이버 보안 기술의 최전선에 머물고자 하는 회사의 의지를 보여준다.

성공적인 파트너 생태계

회사의 파트너 생태계는 활동이 증가했으며, 파트너 주도 거래 등록이 증가하고 있다. 거의 12개의 파트너가 mROC 서비스 인증을 받았으며, 이는 강력하고 성장하는 전략적 제휴 네트워크를 나타낸다.

주목할 만한 고객 확보

퀄리스는 글로벌 700대 기업 고객과의 연간 계약 규모 6자릿수 중반대 업셀과 연방 기관과의 6자릿수 후반대 업셀을 포함한 중요한 업셀을 확보했다. 이러한 성과는 기존 계정 내에서 회사의 입지를 확대하는 능력을 반영한다.

강력한 잉여현금흐름

3분기 잉여현금흐름은 8,950만 달러로 53%의 마진을 기록했으며, 이는 전년도 37%에 비해 증가한 수치다. 이러한 강력한 현금흐름 성과는 퀄리스의 재무 건전성과 현금 창출 능력을 보여준다.

어려운 업셀 환경

총 유지율 개선에도 불구하고 업셀은 여전히 어려운 상황이며, 순달러 확장률은 104%로 전 분기와 변동이 없었다. 이는 고객 참여와 가치 제공에 대한 지속적인 집중이 필요함을 나타낸다.

거시경제적 과제

회사는 거시경제적 과제를 인정했으며, 가이던스는 4분기에 지속적인 예산 검토와 신규 사업 성장에 대한 어려운 환경을 가정하고 있다.

향후 전망 가이던스

퀄리스는 2025년 전체 연도에 대해 6억 6,580만 달러에서 6억 6,780만 달러 사이의 매출을 예상하며, 이는 10%의 성장률을 나타낸다고 강력한 가이던스를 제시했다. 4분기는 1억 7,200만 달러에서 1억 7,400만 달러 사이의 매출을 기록할 것으로 예상된다. 회사는 연간 주당순이익 가이던스를 6.93달러에서 7.00달러로 상향 조정했으며, 향후 성장의 핵심 동력으로 엔터프라이즈 트루리스크 관리(ETM)에 대한 전략적 집중을 강조했다.

요약하면, 퀄리스의 실적 발표는 강력한 재무 성과와 혁신적인 제품 개발에 힘입어 긍정적인 전망을 보여주었다. 업셀링의 어려움과 거시경제적 불확실성에 직면했음에도 불구하고, 회사의 전략적 집중과 강력한 파트너 생태계는 지속적인 성장을 위한 좋은 위치를 확보하고 있다.