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아카데미 스포츠 앤 아웃도어스(Academy Sports And Outdoors, Inc., ASO)가 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜을 개최했다. 주요 내용은 다음과 같다.
아카데미 스포츠 앤 아웃도어스의 최근 실적 발표 컨퍼런스 콜은 긍정적인 성과와 지속적인 과제를 동시에 보여주는 엇갈린 결과를 제시했다. 회사는 신규 매장 개점, 옴니채널 성장, 고소득 고객층 유치 전환에서 강력한 성과를 강조했다. 하지만 이러한 긍정적인 요소들은 마이너스 동일매장 매출과 저소득 소비자층 공략의 어려움으로 인해 상쇄됐다. 전략적 이니셔티브는 유망해 보이지만, 일부 역풍 요인은 여전히 우려 사항으로 남아있다.
아카데미 스포츠 앤 아웃도어스는 신규 매장 개점에서 고무적인 결과를 보고했다. 2022~2024년 개점한 26개 신규 매장이 3분기에 높은 한 자릿수 동일매장 매출 성장률을 기록했다. 회사는 내년에 24개 매장을 추가로 개점할 계획으로, 강력한 확장 전략을 시사하고 있다.
회사는 옴니채널 성장에서 상당한 가속화를 경험했다. 성장률이 1분기 10%에서 2분기 18%로, 그리고 3분기에는 22%로 더욱 증가했다. 이러한 성장은 온라인과 오프라인 판매 채널의 성공적인 통합을 보여준다.
아카데미 스포츠 앤 아웃도어스는 매출총이익률에서 주목할 만한 증가를 달성했다. 매출총이익률이 35.7%로 상승하며 전년 대비 170bp 개선됐다. 이러한 개선은 회사의 효과적인 비용 관리와 가격 전략을 부각시킨다.
회사는 소비자 인구통계에서 변화를 목격했다. 연소득 10만 달러 이상의 고소득 소비자가 현재 매출의 40%를 차지하고 있다. 이들 집단의 방문객 수는 높은 한 자릿수로 증가하며 성공적인 타겟팅 전략을 반영하고 있다.
아카데미 스포츠 앤 아웃도어스는 역대 최대 규모의 블랙프라이데이 주말을 기록하며 전년도 기록을 경신했다. 이러한 성과는 회사의 강력한 프로모션 전략과 소비자 참여를 보여준다.
조던과 나이키 브랜드의 결합 성장이 높은 한 자릿수 성장에 기여하며 새로운 고소득 고객을 유치했다. 이러한 성공은 인기 브랜드와의 전략적 파트너십을 강조한다.
다양한 성공에도 불구하고 회사는 마이너스 동일매장 매출을 보고했다. 매출은 13억8000만 달러를 기록했으며 동일매장 매출은 마이너스 0.9%를 나타냈다. 이는 매출 모멘텀 유지에 일부 근본적인 과제가 있음을 시사한다.
탄약 매출은 상당한 과제를 제기했다. 전년도 선거 준비 기간으로 인해 동일매장 매출에 130bp의 역풍으로 작용했다. 이러한 감소는 특정 제품 카테고리의 변동성을 반영한다.
회사는 저소득 집단에서 방문객 감소에 직면했다. 연소득 5만 달러 미만 소비자 중 중간 한 자릿수 감소를 기록했다. 이러한 추세는 예산 중심 소비자에게 어필하는 데 있어 과제를 부각시킨다.
판매관리비가 약 2800만 달러 또는 120bp 증가했다. 이는 신규 매장 성장과 기술 투자에 의해 주도됐다. 이러한 증가는 인프라와 기술 역량 확장에 대한 회사의 의지를 나타낸다.
아카데미 스포츠 앤 아웃도어스는 2025 회계연도에 대한 업데이트된 가이던스를 제공했다. 동일매장 매출 가이던스 범위를 마이너스 2%에서 제로 사이로 좁혔다. 회사는 또한 매출총이익률 가이던스를 34.3%에서 34.5% 사이로 조정했다. 2026년에 20~25개 매장을 추가로 개점할 계획이며, 80%는 기존 시장에, 20%는 신규 시장에 집중할 예정이다. 회사는 지속적인 성장을 위한 포지셔닝을 하고 있다.
결론적으로, 아카데미 스포츠 앤 아웃도어스의 실적 발표 컨퍼런스 콜은 특정 과제를 헤쳐나가면서 전략적 진전을 이루고 있는 회사의 모습을 그렸다. 신규 매장 개점, 옴니채널 성장, 브랜드 파트너십의 긍정적인 분위기는 마이너스 동일매장 매출과 저소득 부문의 어려움으로 어느 정도 상쇄됐다. 그럼에도 불구하고 향후 전망 가이던스는 미래에 대한 신중한 낙관론을 시사한다.
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