웨드부시... AI 도입 확대로 사이버보안 예산 증가하며 대형 계약 늘어나

웨드부시는 사이버보안 영업 주기가 길어지고 있지만 거래가 취소되는 사례는 없다고 밝혔다. 실제로 보안 및 소프트웨어 공급업체들을 대상으로 채널 점검을 실시한 결과, 수요는 여전히 견조한 것으로 나타났다. 공급업체 관점에서 보면 크라우드스트라이크(CRWD)와 루브릭(RBRK)이 가장 긍정적인 평가를 받았다. 5성급 애널리스트인 댄 아이브스가 이끄는 분석팀은 업계 전문가 짐 그루즐레프스키와 함께 북미 기업 및 연방 시장의 사이버 보안 지출 동향을 평가했다.

전반적으로 사이버보안 예산은 여전히 증가하고 있다. 기업 IT 예산은 연초에 약 20% 증가했으며, 별도의 AI 예산은 추가로 20% 상승해 전체 기술 및 AI 지출이 약 33% 순증한 것으로 추정된다. 또한 작년에는 거래의 약 절반이 평균 20% 할인으로 하향 조정됐지만, 올해는 약 80%의 거래가 상향 조정되고 있다. 기업들은 이제 반복 수익과 다중 제품 성장을 우선시하면서 영업팀이 AI 기반 사이버보안 솔루션에 대한 교육을 더욱 강화하도록 독려하고 있다.

다만 경쟁은 심화되고 있다. 앤트로픽의 새로운 사이버 AI 도구가 많은 관심을 받고 있지만, 웨드부시는 대부분의 고객이 공급업체를 교체하기보다는 추가 개념 증명 시험을 진행하고 있어 예산 삭감은 크지 않은 것으로 파악했다. 동시에 크라우드스트라이크, 센티넬원(S), 옥타(OKTA) 같은 기업들은 플랫폼에 AI를 지속적으로 추가하며 거래 흐름을 뒷받침하고 있다. 그러나 더 많은 의사결정권자들이 철저한 평가를 원하면서 영업 주기는 기록적인 109일로 늘어났다.

어떤 사이버보안 주식이 더 나은 매수 대상인가?

전반적으로 사이버보안 주식 중에서는 증권가가 바로니스 시스템즈(VRNS) 주식의 상승 여력이 가장 크다고 보고 있다. 실제로 VRNS의 평균 목표주가는 주당 36.57달러로 56.5%의 상승 여력을 시사한다.