하이센스홈어플라이언스, 해외시장서 성장엔진 가동

주요 내용:

- 하이센스홈어플라이언스의 상반기 순이익이 전년 대비 34.6% 증가한 20억2000만 위안을 기록, 급격한 해외 성장이 주요 동력
- 증권가는 해외 사업의 강한 잠재력을 근거로 대부분 '매수' 의견을 제시하며 회사에 대해 낙관적 전망

중국 브랜드들이 최근 UEFA 유럽축구선수권대회와 같은 주요 국제 스포츠 행사에서 흔히 볼 수 있는 모습이 됐다. 그 중에서도 하이센스홈어플라이언스그룹(OTC:HISEF)의 한 캠페인이 국내외에서 화제를 모았다.

이 신흥 가전업체는 "중국이 첫 번째라고 해서 세계가 두 번째라는 뜻은 아니다"라는 슬로건을 사용해 중국과 서방 간 무역 마찰이 고조되는 상황에서 중국 브랜드와 글로벌 브랜드의 공존 메시지를 전달하려 한 것으로 보인다. 이는 국내 시장 둔화를 상쇄하기 위해 해외 판매 확대에 주력하는 회사 입장에서 특별한 중요성을 띠고 있다.

UEFA 선수권대회 참가가 하이센스에게 처음은 아니었지만, 이번에 가장 큰 주목을 받았다. 이번이 3번째 대회 후원이었고, 2016년 이후 5번째로 주요 국제 축구 행사를 후원했다. 회사는 시각적 효과와 메시지로 세계에 깊은 인상을 남기며 지속적인 글로벌 확장의 길을 닦고 있다.

하이센스는 올해 상반기 매출이 전년 동기 대비 13.3% 증가한 486억 위안(68억3000만 달러)을 기록했다고 발표했다. 이 성장의 대부분은 해외 가전 판매에서 나왔는데, 36.9% 증가한 148억 위안을 기록해 국내 판매 부진을 충분히 상쇄했다. 많은 중국 기업들이 수익 감소를 보고하는 와중에 하이센스의 상반기 순이익은 34.6% 급증한 20억2000만 위안을 기록했다.

중국 가전업체들은 최근 2년간 부동산 시장 침체로 인한 신규 주택 건설 감소와 경쟁 심화로 어려움을 겪었다. 정부는 노후 제품을 새 제품으로 교체하는 소비자에게 보조금을 지급하는 등 가전업체 지원책을 내놓았다. 선전시는 이달 초 에너지 효율이 높은 가전제품으로 교체 시 가격의 15%, 최고 효율 제품의 경우 추가 5%의 보조금을 지급하는 정책을 도입했고, 상하이도 최근 유사한 프로그램을 발표했다.

하이센스는 부동산 시장 약세가 가전제품 수요에 미치는 영향을 솔직히 인정하고 있다. 그럼에도 불구하고 올해 상반기 국내 판매는 3.5% 성장해 253억 위안을 기록했다. 하지만 투자자들에게 큰 놀라움을 안긴 것은 회사가 적극적으로 제품을 홍보하고 있는 미주와 유럽 시장에서의 강력한 성과였다.

미주 지역이 가장 좋은 성과를 보여 40%의 매출 성장을 기록했는데, 이는 주로 멕시코 몬테레이 공장에서 생산된 제품 덕분이었다. 이 공장은 현지 판매 및 유통 채널 확대에 도움이 됐다. 미주 지역 냉장고 판매는 97.3% 급증했고, 냉동고와 세탁기 매출도 각각 92%와 97% 증가했다.

유럽 매출도 14% 성장했는데, 냉장고 판매가 16.9% 증가하고 냉동고 판매가 3배 급증해 시장 점유율을 1.4%p 추가로 확보했다. 현지 시장 트렌드를 활용하기 위해 에어컨 연구 센터를 설립한 후 에어컨 판매도 26.8% 증가했다.

동남아시아 성장세 급등

회사는 동남아시아에서도 좋은 성과를 거뒀는데, 상반기 매출이 39.5% 증가했고 자체 개발 브랜드의 경우 64.4% 급증했다. 한편 중동과 아프리카 지역 매출도 27% 증가했는데, 이는 스포츠 행사 후원 효과로 냉장고, 냉동고, 에어컨, 세탁기 등 다양한 제품 카테고리에서 21%에서 89%까지 매출이 성장했다. 아시아태평양 지역 매출은 주로 호주에서의 신제품 출시에 힘입어 18.9% 성장했다.

회사의 강력한 해외 실적은 2016년 이후 적극적인 스포츠 행사 후원 전략에 일부 기인한다. 그해 처음으로 UEFA 유럽축구선수권대회를 후원하며 브랜드 인지도 제고를 위한 여정을 시작했다. 이제 하이센스는 7년 연속 중국의 10대 글로벌 브랜드로 선정되고 있다.

회사는 2022년 TV 판매가 증가하면서 "세계는 둘째, 중국이 첫째"라는 슬로건을 내세우기 시작했다. 올뷰클라우드 플랫폼 데이터에 따르면 하이센스는 작년 중국 TV 판매량의 26.9%, 판매액의 29.1%를 차지해 업계 1위를 기록했다. 시장조사기관 옴디아에 따르면 하이센스의 작년 해외 TV 판매는 13.9% 증가했다. 또한 시장조사기관 AVC Revo에 따르면 올해 1~4월 하이센스의 TV 판매는 전 세계 판매의 14.3%를 차지해 글로벌 2위 판매업체로 올라섰다.

많은 증권사들도 해외 시장이 회사의 중요한 성장 동력이 되고 있다며 '매수' 의견을 제시하고 있다. 카이위안증권은 하이센스의 해외 사업 급성장이 회사의 매출총이익률과 수익성 개선에 도움이 됐다고 지적했다.

궈롄증권은 회사의 에어컨 사업이 해외에서 더욱 확대될 것으로 전망했으며, 자체 개발 브랜드에 더 중점을 둠에 따라 전통적인 가전사업 포트폴리오도 구조적으로 개선될 것이라고 밝혔다. 차싱증권은 회사의 수출이 국내 판매를 앞서고 있으며 꾸준한 이익 성장으로 이어지고 있다고 강조했다.

하이센스는 최근 재무보고서에서 올해 하반기 최우선 과제로 해외 성장 촉진을 꼽았다. 회사는 다양한 해외 연구센터, 생산기지, 현지 사업센터를 통합해 해외 역량을 개선하고 해외 사업 성장을 더욱 확대할 계획이라고 덧붙였다.

그러나 해외 진출 여정이 순탄치만은 않을 것이다. 중국과 서방 간 지속되는 긴장으로 미국과 유럽에서 중국산 제품에 대한 관세가 꾸준히 부과되고 있어, 향후 가전제품도 이러한 조치를 피하지 못할 가능성이 있다. 한편 국내에서는 최근의 교체 프로그램과 정책적 부양책의 혜택을 보기 위해서는 소비자 신뢰가 개선될 때까지 기다려야 할 수도 있다.