ATR리뉴, 오프라인 매장 대규모 확장 나서...3년내 5000개 목표

중고 전자기기 재활용 전문기업 ATR리뉴가 향후 3년간 AHS리사이클 오프라인 매장을 현재의 3배 수준인 5000개까지 확대하겠다고 밝혔다.

• ATR리뉴, 브랜드 강화와 소매 매출 증대, 재활용 제품 공급 확대를 위해 오프라인 매장망 대폭 확장 계획 발표
• 애플과의 아이폰 파트너십, 중국 외 시장 진출 등 신규 사업 전략 조정 중

온라인이 현대 유통의 대세이지만, 고객 직접 접점 확대와 브랜드 구축을 위해서는 전통적인 오프라인 매장만한 것이 없다. 소셜미디어 역시 입소문과 함께 브랜드 인지도 구축의 중요한 보완 채널이 되고 있다.

이는 스마트폰을 중심으로 중고 금과 명품에 이르기까지 다양한 재활용 사업을 영위하는 중국 최대 재활용 전문기업 ATR리뉴의 실적 발표에서 드러난 핵심 메시지다.

ATR리뉴는 4분기 매출이 전년 동기 대비 25.2% 증가한 48.5억 위안(6억6900만 달러)을 기록했으며, 연간 매출 성장률도 25.9%에 달했다고 밝혔다. 회사는 브랜드 인지도 제고와 함께 중간 유통업자 대비 높은 마진을 제공하는 소비자 직접 판매 사업 확대를 위해 오프라인 매장망을 대폭 확충할 계획이다.

2023년부터 시작된 애플과의 아이폰 재활용 제휴 사업은 수익성 개선을 위해 조정 중이며, 일부 해외 시범 전자상거래 사업은 적자로 인해 중단했다. 다만 회사는 새로운 모델을 통한 국경간 사업 진출 가능성을 시사했다.

ATR리뉴는 최근 몇 년간 사업 모델을 정교화하여 영업이익과 순이익 모두에서 흑자를 달성하고 있다. 현재는 수익성 높은 사업 부문을 확대하고 수익성이 낮은 부문은 축소하는 등 미세 조정에 주력하고 있다.

4분기 순이익은 7740만 위안으로 사상 최대를 기록했으며, 이는 이전 최고치의 4배를 상회하는 수준이다. 영업이익도 5310만 위안을 기록하며 2분기 연속 흑자를 달성했다. 전년 동기 1670만 위안의 영업손실에서 흑자 전환에 성공했다.

천쉐펑(Kerry) 회장은 실적발표 컨퍼런스콜에서 "AHS리사이클은 중고 시장에서 큰 잠재력을 가진 독특한 브랜드"라고 강조했다.

ATR리뉴의 AHS리사이클 오프라인 매장은 작년 말 기준 283개 도시에 1861개가 있으며, 이는 3개월 전 대비 약 14% 증가한 수치다. 회사는 올해 800개의 신규 매장을 포함해 향후 3년간 5000개까지 매장을 확대할 계획이다.

장기적으로는 이러한 확장이 도움이 되겠지만, 단기적으로는 수익성에 부담이 될 수 있다. 4분기 물류비용이 신규 직원 채용과 매장 관련 비용으로 전년 대비 31.8% 증가한 것이 이를 반영한다.

회사는 브랜드 인지도 제고를 위해 2024년 도우인, 콰이서우, 샤오홍슈 등 주요 소셜미디어 플랫폼에서 1억 위안 규모의 마케팅 캠페인을 진행했다.

ATR리뉴는 소비자 직접 거래 확대에도 주력하고 있다. 2023년 1분기 17%였던 소비자 직접 판매 비중이 작년 4분기에는 29%까지 증가했으며, 중장기적으로는 50%까지 끌어올리는 것이 목표다.

애플과의 협력 관련해서는 수익성 개선을 위해 가격 책정과 운영 전략을 조정하는 '전환기'에 있다고 밝혔다. 이 사업은 작년 10억 위안의 매출 목표를 달성했으나, 렉스 천 CFO는 "2025년 1분기에는 사업 규모는 줄어들겠지만 영업이익률은 플러스로 전환될 수 있다"고 전망했다.

해외사업과 관련해서는 적자를 기록하던 일부 해외 사업을 중단했으나, 중국산 중고 스마트폰의 해외 판매를 포함한 새로운 국제 사업 가능성을 시사했다.

중국 정부가 1월부터 스마트폰을 국가 보조금 지원 중고 제품 교환 프로그램에 포함시킨 것도 주목할 만하다. 이는 ATR리뉴의 직접적인 매출 증대로 이어지지는 않겠지만, 중고폰 확보를 용이하게 해 공급 측면에서 도움이 될 전망이다.

지난 1년간 주가가 크게 상승했음에도 ATR리뉴의 주가매출비율(P/S)은 0.38로 여전히 낮은 수준이다. 이는 중고 의류 거래업체 렌트더런웨이의 0.05보다는 높지만, 더리얼리얼의 0.98에는 못 미치는 수준이다. 한편, 경쟁사인 샨에이치 테크놀로지가 작년 9월 홍콩 증시 상장을 위한 첫 신청서를 제출하면서 곧 상장 기업 간 비교도 가능해질 전망이다.