시그넷 주얼러스, 고객 충성도·럭셔리·웨딩 부문 강화 전략 주목

텔시 어드바이저리 그룹의 애널리스트 다나 텔시는 시그넷 주얼러스(NYSE:SIG)에 대해 '시장수익률' 투자의견을 유지하고 목표주가를 55달러에서 62달러로 상향 조정했다.
애널리스트는 시그넷이 예상을 상회하는 매출과 비용 통제를 통해 4분기 영업이익과 주당순이익이 시장 전망치를 웃돌았다고 평가했다.
신임 CEO JK 시맨식 체제에서 회사는 디자인 중심 제품을 통한 성장을 추구하는 '브랜드 사랑 키우기(Grow Brand Love)' 전략을 도입했다. 이는 자가구매, 선물용, 웨딩 부문에 초점을 맞추고 있다.
시그넷은 기존의 거래 중심, 프로모션 중심 접근방식에서 벗어나 케이, 제일스, 제라드 등 자사 브랜드를 통해 고객과의 감성적 연결을 강화하는 방향으로 전환하고 있다.
회사는 브랜드 충성도 개선을 통해 브랜드 선호도를 500베이시스포인트 높이고 매출을 5억 달러 증가시키는 것을 목표로 하고 있다.
현대화된 전략에는 자체 디자인 역량, 시장 대응력 강화, 매장 디자인 개선, 이커머스 스토리......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................