`입 다물고 들어라`...마크 큐반도 즐겨쓰는 협상의 기술, 케빈 오리어리가 공개

지난달 '미스터 원더풀'로 유명한 케빈 오리어리가 한 CEO로부터 배운 협상력 향상 비결을 공개했다.
주요 내용
오리어리는 소셜미디어를 통해 자신이 투자한 기업의 여성 CEO로부터 받은 충격적이지만 값진 조언을 공유했다.
당시 이 CEO는 "케빈, 당신은 말이 너무 많다. 입 다물고 들어야 한다"고 직설적으로 말했다.
그녀는 대부분의 사람들이 자아에 이끌려 하루의 3분의 2를 말하는데 시간을 보낸다고 설명하며, "비율을 뒤집어 3분의 2는 듣고 3분의 1만 말하라"고 조언했다.
이는 침묵하면 상대방이 불편함을 느껴 의도했던 것보다 더 많은 정보를 노출하게 되고, 이는 협상에서 유리하게 작용할 수 있다는 논리다.
오리어리는 최근 대형 시계 회사 고위 임원과의 협상 사례를 들며, 자신이 먼저 말하지 않고 상대방이 말하기를 기다렸다고 했다. 그러나 상대 임원도 같은 전략을 구사했다.
"우리 둘 다 지금 같은 걸 하고 있네요. 누군가 시작하지 않으면 아무도 말을 하지 않을 것 같은데, 저도 당신처럼 비...............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................