어드밴티지 솔루션스, 실적 엇갈려...전략적 투자 강화 주목

어드밴티지 솔루션스(ADV)가 2분기 실적발표 컨퍼런스콜을 진행했다.

이번 실적발표에서 체험형 서비스와 리테일러 서비스 부문의 성장세가 두드러졌으나, 브랜드 서비스 부문의 부진과 거시경제적 압박이 확인됐다. 전략적 투자는 장기적 이익을 가져올 것으로 기대되나, 현재 재무지표는 개선이 필요한 상황이다.

체험형 서비스 성장세

체험형 서비스 부문은 매출 2억4900만 달러, 조정 EBITDA 2600만 달러를 기록하며 전년 대비 각각 6%, 14% 증가했다. 이는 인력 충원과 이벤트 실행 증가에 기인한다.

리테일러 서비스 실적

매출은 소폭 감소했으나 조정 EBITDA는 2600만 달러로 8% 증가했다. 인력 확충과 머천다이징 활동 증가가 실적 개선을 견인했다.

전략적 이니셔티브와 기술 투자

2026년까지 데이터 아키텍처와 시스템 기반 구축을 완료할 계획이며, 이를 통해 고객사의 투자수익률과 서비스 수준이 향상될 것으로 기대된다.

현금 창출력 개선

하반기 현금 창출이 크게 개선될 것으로 전망되며, 내년부터는 조정 EBITDA 대비 순자유현금흐름 전환율이 최소 25%에 달할 것으로 예상된다.

PB상품 수요 강세

조사 대상 소매업체의 85%가 PB상품을 우선순위로 두고 있어, 자사의 PB 자문 및 실행 사업부문인 데이먼이 수혜를 입을 것으로 기대된다.

매출 및 EBITDA 감소

2분기 매출과 조정 EBITDA는 전년 대비 각각 2%, 4% 감소했다. 이는 브랜드 서비스 부문의 고객사 이탈이 주요 원인이다.

브랜드 서비스 부문 부진

브랜드 서비스는 매출이 10%, 조정 EBITDA가 21% 감소하며 큰 폭의 하락세를 보였다. 고객사 이탈과 거시경제적 어려움이 실적 부진의 원인으로 지목됐다.

구조조정 투자 영향 지속

분기 중 구조조정 투자로 인한 수익성 압박이 있었으나, 향후 운영 역량 강화를 통해 긍정적 효과가 나타날 것으로 기대된다.

1분기 인력 부족

1분기에 발생한 인력 부족 문제는 체험형 및 리테일러 서비스에 영향을 미쳤으나, 이후 개선되며 해당 부문의 회복을 뒷받침했다.

거시경제적 압박

소비자들의 가치 중심 소비 행태가 지속되는 등 거시경제적 압박이 시장 기회 포착에 제약 요인으로 작용하고 있다.

향후 전망

회사는 올해 매출과 조정 EBITDA가 전년 대비 보합 내지 한 자릿수 하락할 것으로 전망했다. 체험형 및 리테일 머천다이징 서비스에 대한 수요는 긍정적이며, 브랜드 서비스의 개선도 기대된다. 하반기에는 정상 수준을 상회하는 현금 창출이 예상되며, 이후에는 조정 EBITDA 대비 25% 이상의 순자유현금흐름 전환율이 전망된다. 회사는 운영 효율성 제고와 데이터 분석 강화를 위한 전략적 이니셔티브를 지속 추진할 계획이다.