카닷컴, 도전적 환경 속 성장세 시현...딜러 수 3년래 최대 증가

카닷컴(Cars.com)이 2분기 실적발표를 통해 성과와 과제를 동시에 공개했다.

이번 실적발표에서 카닷컴은 OEM 및 전국 부문 매출 성장, 딜러 수 확대, 마켓플레이스 실적 개선 등 긍정적인 성과를 거뒀다. 다만 딜러 매출 부진과 OEM 광고 투자 불확실성, 순이익 감소 등의 도전과제도 드러났다. 이러한 어려움에도 불구하고 카닷컴은 강력한 성장 이니셔티브와 전략적 변화를 통해 성장 가능성을 보여주고 있다.

매출 성장과 딜러 네트워크 확대

카닷컴의 매출은 전년 동기 대비 1억7900만 달러로 유지됐으며, OEM 및 전국 매출은 5% 성장했다. 특히 160개 이상의 신규 딜러를 확보해 3년 만에 최대 규모의 순증을 기록했다.

마켓플레이스와 플랫폼 실적 호조

마켓플레이스와 플랫폼 실적이 최고치를 기록했다. 2분기 트래픽은 1억6200만 건으로 전년 대비 2% 증가했다. 새로운 AI 기반 검색 기능 도입으로 리드 제출률이 2배로 증가하며 기술 혁신의 효과를 입증했다.

어큐트레이드와 딜러클럽 성장세

어큐트레이드의 가입 딜러 수는 1,070개로 증가했으며, 평가 활동은 전분기 대비 14% 증가했다. 딜러클럽의 거래량은 전분기 대비 50% 증가하며 플랫폼의 성공적인 성과를 보여줬다.

자사주 매입 확대

카닷컴은 연간 자사주 매입 목표를 기존 6000만~7000만 달러에서 7000만~9000만 달러로 상향 조정했다. 이는 회사의 재무 상태에 대한 자신감과 주주가치 환원 의지를 반영한다.

조정 EBITDA와 수익성 개선

조정 EBITDA는 전년 대비 소폭 상승한 5100만 달러를 기록했으며, 마진율은 전망치 상단인 28.5%를 달성했다. 이는 시장의 도전적 환경 속에서도 수익성을 유지하는 능력을 보여준다.

딜러 매출 일시적 부진

전반적인 성장에도 불구하고 딜러당 평균 매출(ARPD) 하락과 구성 변화로 인해 딜러 매출이 전년 대비 1% 감소했다.

OEM 광고 투자의 불확실성

광고 투자 변동성과 특정 디스플레이 제품의 판매율이 전년 대비 약 3분의 1 감소하면서 OEM 매출 성장에 어려움을 겪었다.

ARPD 하락

2분기 딜러당 평균 매출은 2,435달러로 전년 및 전분기 대비 약 40달러 감소했다. 이는 주로 고객 및 제품 구성 변화에 기인한다.

순이익 감소

2분기 순이익은 700만 달러로 전년 동기 1100만 달러에서 감소했다. 이는 주로 이전 인수에 대한 조건부 대가의 공정가치 변동에 따른 것이다.

향후 전망

카닷컴은 2025년 하반기에 낮은 한 자릿수의 매출 성장을 전망하고 있다. 이는 판매 속도 증가, 제품 통합, AI 기능 강화 등의 이니셔티브에 기반한다. 연간 조정 EBITDA 마진 전망치는 29~31%를 유지하며, 비용 관리와 성장 이니셔티브 활용에 중점을 둘 예정이다. 또한 딜러 수는 19,412개로 증가해 3년 만에 최대 규모의 순증을 기록했다.

종합하면, 카닷컴의 실적발표는 긍정적 성과와 현존하는 도전과제를 균형있게 보여줬다. 딜러 매출 부진과 OEM 광고 불확실성 등의 과제에 직면해 있지만, 강력한 성장 이니셔티브와 전략적 변화를 통해 향후 전망은 긍정적이다. 기술 혁신과 시장 확대에 중점을 둔 카닷컴은 변화하는 자동차 산업 환경에 대응할 준비가 되어 있다.