오픈레인 실적 발표에서 성장과 과제 부각

카 옥션 서비스(KAR)가 3분기 실적 발표를 진행했다. 주요 내용은 다음과 같다.

오픈레인의 최근 실적 발표에서는 매출, 딜러 간 거래량, 조정 EBITDA의 눈에 띄는 성장과 함께 견고한 실적을 보여줬다. 회사는 또한 고객 기반과 기술 분야에서의 전략적 진전을 강조했다. 그러나 상용차 거래량 감소와 판매관리비 증가와 같은 과제도 인정했다.

강력한 매출 및 수익성 성장

오픈레인은 매출 8% 증가와 조정 EBITDA 17% 성장을 기록하며 8,700만 달러에 달했다. 조정 EBITDA 마진은 130bp 확대되어 17%를 기록했으며, 이는 회사의 강력한 재무 건전성과 운영 효율성을 반영한다.

딜러 간 거래량 성장

회사는 딜러 간 거래량에서 전년 대비 14% 증가를 달성했으며, 이는 4분기 연속 두 자릿수 성장을 기록한 것이다. 이러한 일관된 실적은 이 부문에서 오픈레인의 강점을 보여준다.

마켓플레이스 부문 실적

마켓플레이스 부문은 경매 수수료 매출 20% 증가와 조정 EBITDA 22% 증가를 보고했다. 처리된 총 상품 가치는 73억 달러에 달해 9% 증가했으며, 이는 해당 부문의 견고한 실적을 강조한다.

금융 부문 성장

금융 부문은 대출 거래 건수와 평균 관리 채권의 증가로 견고한 성장을 보였다. 이 부문의 조정 EBITDA는 전년 대비 12% 성장했으며, 이는 강력한 재무 관리를 나타낸다.

2025년 가이던스 상향

오픈레인은 2025년 연간 조정 EBITDA 가이던스를 기존 3억 1,000만~3억 2,000만 달러에서 3억 2,800만~3억 3,300만 달러로 상향 조정했다. 이러한 상향 조정은 회사의 성장 궤도에 대한 자신감을 반영한다.

고객 기반 확대

회사는 수천 명의 신규 딜러를 등록하고 기록적인 고객 참여를 달성하며 고객 기반을 크게 확대했다. 고유 구매자 및 판매자 활동이 두 자릿수 증가했으며, 이는 오픈레인의 고객 확보 전략의 효과를 보여준다.

상용차 거래량 감소

예상대로 3분기에는 상용차 거래량이 전년 대비 감소했지만, 감소율은 2분기보다 덜 심각했다. 이는 이 어려운 부문에서 어느 정도 안정화를 나타낸다.

판매관리비 증가

분기 연결 판매관리비는 1억 1,100만 달러로 전년 대비 14% 증가했다. 이러한 증가는 2025년 실적과 관련된 높은 인센티브 및 목표 투자에 기인하며, 미래 성장에 대한 회사의 전략적 초점을 반영한다.

낮은 잉여현금흐름 전환율

분기 연결 조정 잉여현금흐름은 500만 달러로 전환율은 5%였다. 12개월 누적 전환율은 61%로 예상치인 75%보다 낮아 현금흐름 관리에서 개선의 여지가 있음을 나타낸다.

가이던스 및 향후 전망

오픈레인의 향후 가이던스는 여전히 낙관적이며, 연결 매출은 4억 9,800만 달러로 8% 증가하고 조정 EBITDA는 17% 성장할 것으로 전망된다. 회사는 디지털 마켓플레이스 강화, AI 혁신 활용, 고객 기반 확대에 집중하여 장기적인 성장과 수익성을 추진하고 있다.

요약하면, 오픈레인의 실적 발표는 일부 과제에도 불구하고 강력한 실적과 전략적 성장의 모습을 보여줬다. 회사의 견고한 매출 성장, 확대되는 고객 기반, 2025년 가이던스 상향은 긍정적인 전망과 상승 궤도를 유지하려는 의지를 강조한다.