아테리안, 실적 발표... 도전 과제 속 엇갈린 전망

아테리안(Aterian, Inc., ATER)이 3분기 실적 발표 컨퍼런스 콜을 개최했다. 주요 내용은 다음과 같다.

아테리안의 최근 실적 발표 컨퍼런스 콜에서는 진전과 과제가 동시에 부각되며 엇갈린 평가가 나왔다. 회사는 공헌이익률 개선과 비용 절감에서 상당한 성과를 거두며 효과적인 경영 전략을 보여줬다. 그러나 이러한 긍정적인 진전은 주로 관세 영향과 소비 지출 감소로 인한 순매출 급감으로 가려졌다. AI 도입과 신규 판매 채널 확대 같은 전략적 이니셔티브는 유망한 미래 전망을 시사하지만, 전반적인 재무 상황은 지속적인 어려움을 나타낸다.

공헌이익률 개선

아테리안은 2025년 3분기 공헌이익률이 2025년 2분기 대비 700베이시스포인트 이상 개선되어 15%를 넘어섰다고 보고했다. 이러한 개선은 어려운 시장 환경에도 불구하고 수익성을 높이려는 회사의 노력을 보여준다.

조정 EBITDA 손실 감소

회사는 조정 EBITDA 손실을 2025년 2분기 대비 80% 이상 개선하는 데 성공했다. 이는 아테리안의 비용 관리 전략이 긍정적인 결과를 내고 있으며, 보다 안정적인 재무 기반에 기여하고 있음을 나타낸다.

성공적인 비용 절감 이니셔티브

아테리안의 고정비 절감 이니셔티브는 연간 약 550만 달러의 절감 효과를 확보했다. 이러한 절감은 주로 인력 감축과 공급업체 비용 절감을 통해 달성되었으며, 운영 효율화에 대한 회사의 의지를 반영한다.

고객 경험 분야 AI 도입

고객 경험 분야에 AI를 도입한 결과 서비스 수준 성과가 30% 개선되고 통화 시간이 20% 개선되었다. 이러한 기술 발전으로 아테리안은 제네시스 오케스트레이터 혁신상을 수상하며 고객 상호작용 개선에 대한 혁신적인 접근 방식을 입증했다.

신규 판매 채널 확대

아테리안은 홈디포, 베스트바이, 베드 배스 앤 비욘드 같은 주요 소매업체를 추가하며 마켓플레이스 채널을 확대했다. 이러한 확장은 판매 경로를 다각화하고 더 넓은 고객층에 도달하려는 회사 전략의 일환이다.

순매출 감소

회사의 2025년 3분기 순매출은 1,900만 달러로 2024년 3분기 2,620만 달러 대비 27.5% 감소했다. 이러한 감소는 외부 압력 속에서 매출 성장을 유지하는 데 아테리안이 직면한 과제를 부각시킨다.

관세 및 소비 지출 둔화 영향

매출 감소는 관세 비용을 상쇄하기 위한 전략적 가격 인상과 전반적인 소비 지출 둔화에 기인했다. 이러한 요인들은 아테리안의 재무 성과에 상당한 영향을 미쳤으며, 전략적 조정이 필요한 상황이다.

매출총이익률 하락

아테리안의 2025년 3분기 전체 매출총이익률은 2024년 3분기 60.3%에서 56.1%로 하락했다. 이러한 하락은 제품 믹스, 관세, 시정 비용 같은 요인에 의해 발생했으며, 회사의 수익성에 과제를 제기한다.

순손실 증가

2025년 3분기 순손실은 230만 달러로 2024년 3분기 180만 달러 손실에서 증가했다. 이러한 증가는 판매량 감소와 공헌이익 감소에 따른 것으로, 지속적인 재무 과제를 반영한다.

향후 전망

아테리안은 회계연도 잔여 기간과 그 이후에 대한 가이던스를 제시하며, 어려운 관세 환경을 헤쳐나가고 2026년 성장을 위한 포지셔닝에 집중하고 있다. 회사는 2025년 12월 31일로 끝나는 6개월 동안 순매출 3,600만~3,800만 달러, 조정 EBITDA는 손익분기점에서 100만 달러 손실 범위를 목표로 한다. 비용 절감, 공급망 다각화, 신제품 출시 등의 전략적 움직임이 관세 영향을 완화하고 수익성을 개선할 것으로 예상된다.

요약하면, 아테리안의 실적 발표 컨퍼런스 콜은 전환기에 있는 회사의 모습을 보여줬다. 비용 관리와 전략적 이니셔티브에서 명확한 진전의 징후가 있지만, 관세와 소비 지출 둔화로 인한 재무 과제는 여전히 상당하다. 회사의 향후 전망 가이던스는 지속 가능한 성장과 수익성에 초점을 맞추고 있으며, AI 활용과 판매 채널 확대를 통해 미래 성공을 견인하려는 의지를 보여준다.