마이크로소프트, AI 경쟁사 대응 위해 영업팀 강화...주가 급등

영업 직무의 주요 부분 중 하나는 고객의 반론을 다룰 수 있는 도구를 갖추는 것이다. 거대 기술 기업 마이크로소프트(MSFT)도 자사 영업 직무에서 예외가 아니며, 특히 인공지능(AI) 분야에서 더욱 그렇다. 실제로 마이크로소프트는 앤트로픽과 오픈AI에 대한 경쟁력을 높이기 위해 영업팀에 새로운 교육을 제공하고 있는 것으로 알려졌다. 투자자들은 이 아이디어를 긍정적으로 받아들였고, 수요일 오후 거래에서 마이크로소프트 주가는 거의 3% 상승했다.

마이크로소프트는 영업팀에 몇 가지 핵심 사항을 구체적으로 강조하고 있다. 마이크로소프트의 AI 제품이 더 낮은 비용으로 제공되고, 더 나은 보안 시스템을 갖추고 있으며, 경쟁사보다 더 넓은 범위를 다룬다는 점을 지적하고 있다. 마이크로소프트가 이를 뒷받침할 수 있다면 상당히 설득력 있는 가치 제안이 될 수 있다.

이는 마이크로소프트에 좋은 시기에 나온 것이라고 AI 애널리스트 에드 지트론은 지적했다. 지트론은 마이크로소프트가 자본 지출로 약 2,000억 달러, 잠재적으로는 그 이상을 지출했지만 지금까지 보여줄 것이 거의 없다고 지적했다. 최근 실적 발표에서 사티아 나델라는 마이크로소프트가 "AI로 370억 달러 규모의 연간 매출을 기록했으며, 이는 월 약 30억 달러의 수익으로 그 대부분이 오픈AI의 컴퓨팅 지출"이라고 언급했는데, 이는 시장에서 마이크로소프트의 입지에 거의 도움이 되지 않는다.

Xbox의 커져가는 문제

Xbox 자체 사용자들이 대규모 정리해고에 반발하면서, 최근 Xbox CEO로 임명된 아샤 샤르마가 이에 어떻게 대응할 수 있을지 궁금해지기 쉽다. 마이크로소프트 게이머들은 마이크로소프트가 이 분야를 완전히 포기하거나, 작업할 것이 거의 남지 않을 정도로 대폭 축소할 수 있다는 우려를 키우고 있다. 비용 절감과 축소는 단기적으로 손실을 막는 데 도움이 되지만, 미래 성장을 위한 기반을 마련하는 데는 거의 도움이 되지 않는다.

샤르마는 핵심 게이머들의 상황을 개선하기를 간절히 원하지만, 그러기 위해서는 성장이 필요하다. 그리고 주요 성장 동력이 현재 소셜 미디어에서 로블록스(RBLX)와 같은 플랫폼 및 여러 다른 방향으로 초점을 분산시키고 있는 상황에서, 성장을 제공하는 데 필요한 집중력을 얻는 것은 예상보다 더 어려운 과제일 수 있다. 신규 사용자 확보가 마이크로소프트의 유일한 희망일 수 있으며, 시장은 그러기에 상당히 분산되어 보인다.

마이크로소프트는 매수, 보유 또는 매도인가?

월가를 살펴보면, 애널리스트들은 지난 3개월 동안 34건의 매수와 1건의 보유 의견을 제시하며 MSFT 주식에 대해 강력 매수 컨센서스 등급을 부여했다. 지난 1년간 주가가 23.87% 하락한 후, 주당 평균 MSFT 목표주가 559.63달러는 41.24%의 상승 여력을 시사한다.

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