식품과 생활용품 소비를 둘러싼 경쟁이 치열해지면서 대형 유통업체들이 달러스토어로부터 여러 품목에서 시장점유율을 빼앗아가고 있는 것으로 보인다.
최근 할인점 달러제너럴(Dollar General Corp)은 2분기 실적 발표에서 매출과 주당순이익(EPS) 모두 애널리스트 전망치를 밑돌았다.
회사는 월마트(Walmart Inc)와 타깃(Target Corp) 등 대형 경쟁사들에 시장점유율을 잃고 있는 것으로 보이면서 연간 매출과 EPS 전망치도 하향 조정했다.
달러제너럴은 2분기 실적발표 컨퍼런스콜에서 경쟁 관련 질문을 받았다.
토드 바소스(Todd Vasos) 달러제너럴 최고경영자(CEO)는 "우리 비즈니스 모델이 구조적으로 도전받고 있다고 전혀 생각하지 않는다. 하지만 이번 분기 결과가 보여주듯 사업에 어려움이 있는 것은 사실"이라고 말했다.
바소스 CEO는 신규 매장 개설을 통해 시장점유율을 확대하고 있다고 밝혔다. 그는 경쟁 우려를 일축하며 예상보다 부진했던 분기 실적의 원인을 연간 소득 3만5000달러 미만인 핵심 고객층의 재정적 제약에서 찾았다.
그는 "우리가 점유율을 잃고 있지 않다는 점을 확인했다. 실제로 소비재 영역에서 모든 유통 채널을 상대로 점유율을 확대하고 있다"고 말했다.
바소스 CEO는 어떤 경쟁사도 달러제너럴의 핵심 고객을 빼앗아가지 않고 있다고 강조했다.
그는 "경쟁사 및 다른 유통 채널과 비교해 우리의 일상적 저가 정책에 대해 여전히 매우 긍정적으로 생각한다"고 덧붙였다.
달러제너럴 주가는 86.43달러로, 52주 거래 범위는 83.76~151.22달러다. 달러제너럴 주가는 연초 대비 38.5% 하락했다.
월마트와 타깃의 승리
월마트와 타깃은 최근 실적 발표에서 소비 지출 강세를 보여줬다.
월마트는 애널리스트들의 매출과 EPS 전망치를 모두 상회했다. 회사는 연간 실적 가이던스도 상향 조정했다. 월마트는 미국 내 동일 매장 매출이 4.2% 증가했다고 밝혔다.
여러 애널리스트들은 월마트가 다양한 소득 수준에서 시장점유율을 확대하고 있다고 분석했다. 이는 달러스토어의 핵심 고객층으로부터 시장점유율을 빼앗아 오고 있음을 시사할 수 있다.
타깃 역시 최근 분기 실적 발표에서 애널리스트들의 매출과 EPS 전망치를 모두 넘어섰다.
월마트와 타깃은 모두 상품 구색을 확대하고 평균 이상의 인플레이션 영향을 받고 있는 소비자들에 초점을 맞추고 있다. 두 소매업체 모두 저렴한 가격의 자체 브랜드 제품에 주력하고 있으며, 다양한 제품군에서 저가 옵션을 확대하고 있다.
달러제너럴은 경쟁에 대해 우려하지 않는다고 밝혔지만, 월마트와 타깃의 실적은 다른 이야기를 하고 있을 수 있다.
월마트 주가는 76.59달러로, 52주 거래 범위는 49.85~76.75달러다. 월마트 주가는 2024년 들어 44% 상승했다.
타깃 주가는 152.77달러로, 52주 거래 범위는 102.93~181.86달러다. 타깃 주가는 2024년 들어 7% 상승했다.
달러트리의 실적 발표 임박
달러트리(Dollar Tree Inc) 브랜드와 패밀리달러(Family Dollar)를 소유한 할인점 달러트리는 달러스토어들의 대형 소매업체에 대한 시장점유율 손실을 보여줄 수 있다.
달러트리는 9월 4일 수요일에 2분기 실적을 발표할 예정이다. 벤징가프로 데이터에 따르면 애널리스트들은 회사가 주당 1.04달러의 순이익과 74억9000만 달러의 매출을 올릴 것으로 예상하고 있다.
회사는 작년 동기에 주당 91센트의 순이익과 73억3000만 달러의 매출을 기록했다. 애널리스트들은 올해 두 지표 모두 증가할 것으로 보고 있다. 이번 실적 발표는 달러트리가 다른 소매업체들로부터 경쟁 압력을 받고 있는지 보여줄 수 있다.
투자자들과 애널리스트들은 경쟁에 대한 질문이 나올 수 있는 컨퍼런스콜에 특히 주목할 것으로 보인다. 시장점유율, 경쟁, 핵심 고객에 대한 회사의 언급은 월마트와 타깃이 이 소매업체에 큰 위협이 되고 있는지 보여줄 수 있다.
달러트리는 최근 5분기 중 3번 애널리스트들의 순이익 전망치를 밑돌았고, 매출 전망치는 3번 상회했다.
달러트리 주가는 84.29달러로, 52주 거래 범위는 83.76~151.22달러다. 달러트리 주가는 2024년 들어 41% 하락했다.
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