매대에 오르기도 전에 매진... AYR 웰니스가 이 지역 대마초 브랜드를 낚아챈 이유는?

대마초 브랜드가 창고 창업에서 시작해 불과 몇 년 만에 다주 운영 기업에 인수될 수 있을까? LEVIA가 바로 그렇게 했다. 매사추세츠 주의 한 차고 위에서 대마초 팅크제 실험으로 시작한 이 브랜드는 빠르게 주 내 최고 판매 대마초 음료 브랜드 중 하나가 되었고, 제품이 매장에 진열되기도 전에 매진되는 기록을 세웠다.

대마초 투자자들에게 LEVIA의 이야기는 단순한 창업 성공담이 아니다. 이는 급성장하는 산업에서 성공을 위한 로드맵이다. 독특하고 효과 중심의 제품에 집중하고 시장의 미개척 기회를 포착함으로써, 창업자 크리스틴과 에릭 로저스 부부는 자신들의 스타트업을 AYR 웰니스의 관심을 끄는 고수요 브랜드로 성장시켰다.

대마초, 흡연 이상이 될 수 있을까?

LEVIA가 매사추세츠 대마초 시장에서 유명해지기 전, 이는 로저스 부부의 차고에서 운영되는 작은 벤처였다. 약물 중독 치료사인 크리스틴과 브랜드 마케터인 에릭은 둘 다 대마초가 특히 알코올과 오피오이드 같은 유해 물질의 대안으로서 삶을 변화시킬 잠재력을 보았다.

그들의 여정은 간단한 질문으로 시작됐다: 흡연이 필요 없는 대마초 제품을 어떻게 만들 수 있을까?

크리스틴은 "남편이 의료용 대마초로 팅크제를 만들기 시작했고, 우리는 이것이 대단한 것임을 곧 깨달았죠"라고 말했다. "우리는 또한 품종을 선별했어요. 에릭이 매우 특정한 목적을 가진 의료용 품종들을 찾아냈죠."

그들의 미션은 분명했다: 알코올 소비의 예측 가능성을 반영하는 일관되고 신뢰할 수 있는 대마초 제품을 만드는 것이었다. LEVIA의 첫 팅크제는 알코올 기반이었지만, 그들은 알코올 기반 제품에서 벗어나고 싶어 했다.

크리스틴은 벤징가와의 인터뷰에서 "우리는 사람들이 대마초를 흡연하지 않고도 사용할 수 있도록 돕고 싶었고, 동시에 알코올과 경쟁할 수 있는 무언가를 제공하고 싶었어요"라고 말했다. "와인 한 잔을 마실 때처럼 어떤 기분이 들지 알 수 있는 제품을 만들자는 아이디어였죠."

음료 시장 진출: 꿈의 확장

LEVIA가 성장함에 따라 더 크고 정교한 운영의 필요성도 커졌다. 그들은 "희망과 꿈을 바탕으로" 자금을 모았고 매사추세츠 주 조지타운에 있는 양조장을 개조해 훨씬 더 큰 규모로 제품을 생산할 수 있게 되었다.

그들의 노력은 결실을 맺었다. 빠른 효과 발현, 무칼로리, 무설탕으로 알려진 LEVIA의 대마초 셀처는 빠르게 소비자들의 관심을 사로잡았다. 이 브랜드는 Achieve, Celebrate, Dream이라는 세 가지 시그니처 라인을 선보였는데, 각각 특정 소비자 니즈에 맞춰져 있었다. 크리스틴은 "우리는 일찍이 효과 중심의 음료를 만드는 사람이 아무도 없다는 걸 깨달았어요"라고 말한다.

브랜드 구축: 완벽한 라인업 만들기

제품 브랜딩 시기가 왔을 때, 크리스틴과 에릭은 품질과 정성을 전달하는 깔끔하고 약국 스타일의 룩에 집중했다. 하지만 브랜딩은 퍼즐의 한 조각일 뿐이었다. LEVIA의 진정한 돌파구는 제품 라인을 세 가지 음료로 좁힌 것이었다. 그 이유는? 단순성, 명확성, 그리고 폭넓은 소비자 니즈를 겨냥하기 위해서였다.

크리스틴은 "우리는 특정 품종을 선택하는 것으로 시작했지만 매번 같은 품종을 보장할 수 없다는 걸 빠르게 깨달았어요. 그래서 대부분의 사람들이 느끼고 싶어 하는 것에 집중했죠"라고 말했다.

깨끗한 추출: LEVIA의 풀 스펙트럼 우위

LEVIA의 성공은 대마초 식물에서 자연적으로 발생하는 모든 화합물(THC, CBD, CBG, 테르펜)을 함유한 풀 스펙트럼 제품에 뿌리를 두고 있다. 이는 더 균형 잡힌 경험을 위한 향상된 '앙투라지 효과'를 만들어낸다.

LEVIA는 가장 깨끗한 방법 중 하나인 CO2 추출을 사용하여 제품의 강력함과 순수성을 보장한다. 이 과정은 유해한 용매를 남기지 않고 식물의 자연 화합물을 보존한다. 크리스틴의 말을 빌리자면, "우리는 흡연에 가장 가까운 것을 추구하지만, 연기는 없애려고 해요."

완벽한 매치!

출시 후 불과 6개월 만에 LEVIA의 성공은 부인할 수 없었다. 이 브랜드의 음료는 매장에 진열되기도 전에 매진되고 있었다. 이러한 급속한 성장은 다주 운영 기업인 AYR 웰니스(OTC:AYRWF)를 포함한 대마초 업계의 더 큰 플레이어들의 주목을 받았다.

크리스틴은 "우리는 매사추세츠에서만 판매했음에도 불구하고 전국적으로 1위 또는 2위를 차지했어요"라고 말했다. "AYR은 우리에게 접근한 회사들 중 가장 큰 영향력을 가지고 있었고, 우리는 이를 규모를 키울 수 있는 기회로 보았죠."

인수 이후, 크리스틴은 회사에 남아 AYR의 더 넓은 운영에서 배우고 있다. "이전에는 기회가 없었던 사업의 다른 부분에 대해 많이 배웠어요. 흥미진진한 여정이었죠."

열정, 혁신, 끈기

점점 더 경쟁이 치열해지는 시장에서 자신의 자리를 만들려는 다른 대마초 기업가들에게 크리스틴은 귀중한 조언을 제공한다. "당신이 하는 일의 전문가가 되고 열정을 가지고 접근하세요. 지금 MSO(다주 운영자)들은 똑같은 것을 찾지 않아요. 그들은 더 나은 제품이나 사람들이 대마초를 즐길 수 있는 새로운 방법을 원해요."

오늘날 LEVIA는 계속해서 대마초 음료 시장을 선도하고 있으며, 매사추세츠를 넘어 확장할 계획이다.