MS 나델라 CEO, 팔란티어 FDE 모델 `환상적` 극찬...업계 `단순 컨설팅 아닌 고객 맞춤형 제품 개발`

마이크로소프트(NASDAQ:MSFT)의 사티아 나델라 CEO가 Y컴비네이터 행사에서 팔란티어 테크놀로지스(NASDAQ:PLTR)의 현장배치엔지니어(FDE) 모델을 '환상적'이라고 평가해 데이터 분석 기업의 독특한 제품 개발 방식에 대한 업계 논의가 촉발됐다.

주요 내용

팔란티어의 현장배치 아키텍트인 채드 월퀴스트는 X(구 트위터)를 통해 나델라의 발언에 대해 입장을 밝혔다. 그는 'FDE 모델이 단순한 변화관리 컨설팅의 새로운 이름이라는 것은 잘못된 인식'이라고 지적했다.

FDE 방식은 전통적인 컨설팅 방법론 대신 엔지니어를 고객사에 직접 배치해 필요한 시점에 제품을 개발하는 방식이다.

월퀴스트는 'FDE는 고객이 필요로 하는 제품을 필요한 시점에 현장에서 직접 개발한다'며 '현장에서 고객의 어려움을 직접 경험하고 이를 제품으로 전환하는 피드백 루프를 통해 더 빠르게 적절한 제품을 개발할 수 있다'고 설명했다.

이는 세일즈포스(NYSE:CRM)나 오라클(NYSE:ORCL) 같은 기업들의 전통적인 엔터프라이즈 소프트웨어 영업 방식과는 크게 다르다. 팔란티어는 파운드리 플랫폼을 사용하는 고객사에 기술 전문가를 직접 파견한다.

2005년부터 2007년까지 팔란티어에서 근무했던 Y컴비네이터의 개리 탄 CEO는 FDE들이 FBI 요원들의 국내 테러 수사 과정을 관찰하는 것처럼 고객의 실제 업무 흐름을 직접 관찰한다고 설명했다. 탄은 라이트콘 팟캐스트에서 '50페이지의 영업 문서를 검토하는 대신 바로 제품을 만들어낸다'고 말했다.

시장 영향

이 모델의 효과는 주요 금융기관들의 주목을 받고 있다. JP모건체이스의 제이미 다이먼 CEO는 2012년 팔란티어와의 첫 만남을 회상하며 'AI 기술을 보고 놀라움을 금치 못했다'고 밝혔다.

이후 JP모건은 자체 AI 부서를 설립했으며, 현재 600개의 활용 사례에 연간 20억 달러를 AI에 투자하고 있다.

팔란티어 주가는 지난 12개월간 492% 급등해 143달러 근처에서 사상 최고치를 기록했다. 회사는 최근 2025년 매출 전망치를 38.9-39.0억 달러로 상향 조정했으며, 조정 잉여현금흐름은 16-18억 달러로 전망했다. 최근 7.95억 달러 규모의 국방부 계약과 상업 파트너십이 상승 동력이 됐다.

벤징가의 엣지 주식 순위에 따르면, 팔란티어는 단기, 중기, 장기 가격 트렌드에서 강세를 보이고 있다.