트랙터서플라이, 사상 최대 매출 기록...전략적 성과 거둬

트랙터서플라이(TSCO)가 2분기 실적발표 컨퍼런스콜을 진행했다. 주요 내용을 살펴보면 다음과 같다.

이번 실적발표에서 트랙터서플라이는 일부 자유재량 소비 카테고리의 부진과 비용 증가에도 불구하고 사상 최대 매출 실적, 고객 참여도 증가, 성공적인 전략 이행 등 전반적으로 긍정적인 성과를 보였다.

트랙터서플라이는 44.4억 달러의 매출을 기록하며 분기 기준 사상 최대 실적을 달성했다. 전체 매출은 4.5% 증가했으며, 기존점 매출은 1.5% 성장했다.

회원제 프로그램인 네이버스클럽(Neighbor's Club) 회원수가 4100만 명을 돌파하며 사상 최고치를 기록했다. 이는 전체 매출의 80% 이상을 차지했으며, 신규 고객 유입도 크게 증가했다.

파이널 마일 배송 서비스는 주문당 평균 400달러에 달하는 매출을 기록하며 기대 이상의 성과를 거뒀다. 이는 배송 역량과 고객 편의성 강화에 초점을 맞춘 전략이 성공적이었음을 입증했다.

매출총이익률은 전년 대비 31bp 상승한 36.9%를 기록했다. 이는 체계적인 제품 원가 관리와 공급망 효율화에 기인한다.

반려동물 용품, 총기 금고, 공기압축기 등 일부 자유재량 소비 카테고리에서 부진이 나타났다. 이는 소비자 지출 패턴의 변화를 시사한다.

화학제품, 분무기, 고압세척기 등 봄철 후반기 상품들의 실적이 기대에 미치지 못했다. 이는 재고 및 판매 전략의 개선이 필요한 영역으로 지적됐다.

판매관리비는 매출 대비 51bp 증가한 23.9%를 기록했다. 이는 계획된 투자와 고정비 부담 증가를 반영한다.

회사는 연간 자사주 매입 가이던스를 하향 조정했으며, 보다 신중한 매입 속도를 유지할 계획이다.

트랙터서플라이는 2025 회계연도 가이던스를 재확인했다. 매출은 4~8% 성장을, 기존점 매출은 0~4% 성장을 전망했다. 회사는 파이널 마일 배송망 확대와 공급망, 고객 참여 이니셔티브에 대한 투자를 지속할 계획이다.

종합하면, 트랙터서플라이는 사상 최대 매출과 전략적 성과를 바탕으로 긍정적인 실적을 보였다. 일부 과제에도 불구하고, 견고한 실적과 미래 지향적 전략은 향후 분기에도 지속적인 성장을 뒷받침할 것으로 전망된다.