사이버보안 업체가 의사결정권자에게 도달하는 5가지 방법

사이버보안 업계에서 오래 일했다면 뛰어난 기술만으로는 부족하다는 것을 알 것이다. 벤더는 의사결정권자들이 자사의 기술을 실제로 인지하도록 해야 하며, 이는 보안 관련 발표가 목표 고객에게 효과적으로 전달되는 전략이 필요함을 의미한다.
보안 벤더들이 명심해야 할 냉혹한 현실이 있다. 대부분의 보안 관련 발표가 예산 통제권자에게 도달하지 못한다는 점이다. 1년간 개발해온 혁신적인 제로데이 보호 솔루션도 적합한 사람들의 귀에 들어가지 않는다면 비즈니스 성장에 얼마나 도움이 될 것인가.
관심과 참여, 그리고 매출이 필요하다. 하지만 보안 책임자들이 수십 개의 솔루션을 평가해야 할 때, 그들이 예산을 집행하도록 하려면 당신의 발표가 군중 속에서 돋보여야 한다.
이는 단순히 보도자료를 더 잘 쓰는 것만의 문제가 아니다(물론 이것도 중요하지만). 정보가 의사결정권자들에게 어떻게 전달되는지 이해하고 그들이 실제로 접할 수 있는 곳에 전략적으로 뉴스를 배치하는 것이 중요하다.

실제로 효과 있는 보도자료 작.......................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................