제로, B2B 결제 스타트업에 25억달러 베팅한 이유

제로가 멜리오를 25억달러에 인수한다고 발표하자 핀테크 업계가 주목했다. 멜리오는 미국 중소기업 결제 시장에서 가장 큰 기업은 아니다. 연간 결제 규모 300억달러와 8만명의 고객은 빌닷컴의 연간 3380억달러에 비하면 작은 규모다. 하지만 멜리오만의 강점이 있었고, 제로는 바로 이점을 주목했다. 제로에게 멜리오가 특별한 자산인 이유를 자세히 살펴보자.

거래의 숫자
멜리오는 미국 B2B 결제 시장 규모 58조달러 중 0.05%만을 차지하고 있지만, 빌닷컴 고객 수의 6분의 1에 불과한 규모로 빌닷컴 결제 규모의 9%에 달하는 실적을 보이고 있다. 이는 멜리오의 사용자들이 더 많은 금액을 결제하고 오래 머무른다는 것을 의미한다. 제로에게 이번 인수는 혁신적인 변화다. 북미 구독자가 42만2000명에서 50만명 가까이 늘어나고, 사용자당 평균 매출(ARPU)이 14달러에서 49달러로 급증하면서 제로의 미국 매출이 하룻밤 사이 3배로 늘어난다.

사기 방지, 리스크, 기술적 우위
사기 방지 모델의.........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................