카오스 속에서도 80% 성장... 더치, C3 2024 대마초 산업 침체 돌파

2024년 대마초 산업이 큰 역풍을 맞고 있는 가운데, 더치(Dutchie)와 C3 인더스트리(C3 Industries) 두 회사가 이러한 추세를 거스르고 있다. 10월 9일 벤징가 대마초 자본 컨퍼런스에서 열린 대담에서 각각 팀 바라쉬 CEO와 앙쿠르 룽타 CEO는 어려운 시장 환경에도 불구하고 어떻게 인상적인 성장을 달성하고 있는지에 대한 통찰을 공유했다. 진행은 제이 로젠탈이 맡았다.

더치의 80% 성장: 더 스마트하고 집중된 확장

많은 대마초 기업들이 어려움을 겪고 있는 상황에서 더치는 2024년 80% 성장을 앞두고 있다. 바라쉬 CEO는 이러한 성공을 전략적이고 신중한 접근법 덕분이라고 설명했다. "자본 비용이 상승할 때는 장기적 사고가 더 균형 잡혀야 합니다. 세계를 정복하는 것이 아니라 스마트하고 집중된 성장에 관한 것입니다."

더치의 주요 전략은? 아마존과 같은 경험을 대마초 소매업체에 제공하는 더치 2.0의 출시다. 이 플랫폼은 고객 서비스 향상, 거래 간소화, 운영 효율성 개선에 초점을 맞추고 있다. 기술 주도 솔루션을 제공함으로써 더치는 파트너사들이 소매 운영을 최적화할 수 있도록 돕고 있으며, 이는 업계 전반의 어려움에도 불구하고 폭발적인 성장을 이루는 데 중요한 요인이 되고 있다.

C3 인더스트리: 데이터 주도 최적화

C3의 룽타 CEO는 변동성 큰 대마초 시장을 헤쳐 나가는 데 있어 데이터의 힘을 강조했다. 미시간과 같은 성숙 시장이 정체되거나 심지어 위축되는 상황에서 C3는 동일 매장 매출과 수익성 증대에 초점을 맞추고 있다.

룽타는 "성숙한 레크리에이션용 시장이 정체되거나 위축되고 있어 우리는 내부를 들여다보고 안에서부터 비즈니스를 개선해야 합니다"라고 설명했다.

C3 인더스트리는 기술과 데이터를 활용해 모든 운영 부문을 최적화하고 있다. 백엔드 프로세스 개선부터 고객 경험 향상까지, C3는 시장이 축소되는 상황에서도 지속적인 성장을 위해 자리매김하고 있다. 룽타는 "이는 기본에 충실한 것, 소매의 기본을 다지는 것입니다"라고 말했다.

시장 역풍에 대한 적응

두 CEO 모두 규제 장벽부터 가격 압박까지 대마초 시장의 광범위한 과제를 인정했다. 바라쉬는 재배업자들이 생존에 고전하는 등 가격 압박이 지속적인 문제였다고 지적했다. 그러나 이들 회사는 효율성에 집중하고 과도한 확장을 피함으로써 이러한 과제들을 헤쳐 나가고 있다.

바라쉬는 "연방 개혁에서 기적을 기대하지 않습니다"라고 말했다. "하지만 통제할 수 있는 것, 즉 팀과 자원, 기술에 집중한다면 여전히 승리할 수 있습니다."

대마초 투자자들을 위한 교훈

이렇게 어려운 시장에서 더치와 C3 인더스트리의 성장은 대마초 투자자들에게 귀중한 교훈을 제공한다. 기술, 운영 효율성, 전략적 투자에 집중함으로써 두 회사는 더 넓은 시장의 어려움에도 불구하고 번창하고 있다. 탄력적인 대마초 사업을 찾는 투자자들은 주목해야 한다. 2024년의 성공은 더 크게 성장하는 것이 아니라 더 스마트하게 성장하는 데 달려 있다.