타겟, 가격매칭 중단에 주가 하락..."소비자 없는 유통업체 생존 가능한가"

유통 대기업 타겟(TGT)이 그동안 자사의 핵심 경쟁력이었던 가격매칭 제도를 중단하기로 결정했다. 가격매칭은 고객이 다른 곳에서 더 저렴하게 판매되는 동일 상품의 증거를 제시하면 해당 가격으로 구매할 수 있는 제도다. 이 소식이 전해지자 월요일 오후 타겟 주가는 소폭 하락했다.

보도에 따르면 타겟은 고객들이 다른 소매업체와의 가격매칭은 하지 않고 타겟과의 가격매칭만 압도적으로 많이 활용한다는 사실을 발견했다. 이에 타겟은 이 제도를 전면 중단하고 점차 악화되는 유통 환경 속에서 다른 방향에 집중하기로 했다. 관세 압박과 여전히 높은 인플레이션, 감소하는 매장 방문객 등의 상황에서 타겟은 고객 유입과 매출 증대를 위한 새로운 전략이 필요한 상황이다. 가격매칭은 이러한 목표 달성에 효과적이지 않은 것으로 판단됐다.

타겟은 최근 관세 부담이 큰 시장에서 가격 인상을 억제하기 위해 일부 계절 상품의 가격을 동결하기까지 했다. 하지만 일각에서는 이를 "차별화 전략이라기보다는 절박한 조치"로 평가하며 "소비자의 지지를 받지 못하는 상황에서 과연 누가 성장할 수 있을 것인가"라는 의문을 제기하고 있다.

바클레이스, 투자의견 하향

한편 바클레이스 애널리스트들이 타겟에 대한 평가를 하향 조정했다. 주당 91달러의 목표주가는 유지했으나, 투자의견은 '중립'에서 '비중축소'로 낮췄다. 바클레이스는 타겟이 주요 전략 변화를 보여주어야 한다고 지적했다. 이러한 변화 없이는 타겟의 매출이 "계속해서 부진할 것"이라고 전망했다.

가격매칭 제도 폐지가 바클레이스 애널리스트들이 기대했던 전략적 변화는 아닐 것이다. 그러나 관세 압박으로 제품 구성이 제한된 시장에서 선택할 수 있는 옵션은 그리 많지 않은 상황이다.

투자의견

월가는 타겟 주식에 대해 지난 3개월간 매수 의견 10건, 보유 의견 19건, 매도 의견 1건을 제시하며 '중립적 매수' 의견을 유지하고 있다. 지난 1년간 주가가 31.49% 하락한 가운데, 월가의 평균 목표주가는 주당 102.50달러로 현재가 대비 0.05% 하락 여력을 전망하고 있다.