달러 트리, 3분기 실적 발표에서 강력한 성장세 강조

달러트리(DLTR)가 3분기 실적 발표 컨퍼런스콜을 개최했다. 주요 내용은 다음과 같다.

달러트리는 매출과 수익성에서 상당한 성장을 보이며 견조한 3분기 실적을 발표했다. 실적 발표에서는 회사의 성공적인 다가격 전략과 고소득 가구를 중심으로 한 고객층 확대에 힘입어 긍정적인 분위기가 강조됐다. 다만 방문객 감소, 판매관리비 증가, 재고 손실 등이 우려 사항으로 지적됐다.

견조한 3분기 실적

달러트리는 인상적인 3분기 실적을 기록하며 동일매장 매출이 4.2% 증가했다. 회사는 실적 전망치를 상회했으며 조정 주당순이익은 1.21달러에 달했다. 재량 소비재 비중이 40bp 개선되어 50.5%를 기록하며 분기 말 강력한 모멘텀을 나타냈다.

다가격 전략 확대

2019년에 시작된 다가격 전략은 달러트리의 중요한 성장 동력으로 계속 작용하고 있다. 이 전략은 2억 달러를 넘는 역대 최고 할로윈 매출로 이어졌다. 고가 상품 제공을 통해 회사는 다가격 전략을 적용하지 않은 상품 대비 품목당 3.5배 더 많은 수익을 창출하고 있다.

고객층 확대

3분기 동안 달러트리는 전년 대비 300만 가구를 추가로 유치했으며, 이 중 60%가 고소득 가구 출신 신규 고객이었다. 이러한 성장은 다양한 고객층에 걸친 브랜드의 폭넓은 매력을 반영한다.

매출총이익률 개선

회사는 매출총이익률이 40bp 증가하여 35.8%를 기록했다. 이러한 개선은 효과적인 상품 마진 관리, 운송비 절감, 유리한 재량 소비재 판매 믹스에 힘입은 것이다.

방문객 감소 영향

긍정적인 매출 수치에도 불구하고 달러트리는 3분기 동안 방문객이 소폭 감소했다. 이는 가격표 재부착과 같은 내부 활동 및 광범위한 소매 트렌드에 기인한 것으로, 회사로서는 처음으로 방문객 감소를 경험했다.

판매관리비율 증가

조정 판매관리비율은 160bp 상승하여 26.2%를 기록했다. 이는 매장 인건비 증가, 일반 배상책임 청구 비용, 매장 투자 증가에 따른 감가상각비 증가의 영향을 받았다. 이는 매출 레버리지로 부분적으로 상쇄됐다.

재고 손실 우려

재고 손실은 달러트리의 지속적인 우려 사항으로, 전체 재고 손실이 전년 대비 높았지만 여전히 예상 범위 내에 있다. 회사는 이 문제 해결에 계속 주력하고 있다.

마이너스 잉여현금흐름

3분기에는 영업활동으로 3억 1,900만 달러의 현금을 창출했음에도 불구하고 5,700만 달러의 마이너스 잉여현금흐름을 기록했다. 이는 주로 자본적 지출 때문이었다.

향후 전망

달러트리는 4분기와 연간 전망에 대해 낙관적인 가이던스를 제시했다. 회사는 4분기 동일매장 매출이 4~6% 증가하고, 순매출은 54억~55억 달러, 조정 주당순이익은 2.40~2.60달러가 될 것으로 예상한다. 회계연도 전체로는 동일매장 매출 전망을 5~5.5%로, 조정 주당순이익을 5.60~6.80달러로 상향 조정했다. 달러트리는 연간 순매출 193억 5,000만~194억 5,000만 달러, 매출총이익률 50~60bp 확대를 전망하고 있다.

요약하면, 달러트리의 3분기 실적 발표는 강력한 매출 실적과 다가격 전략과 같은 전략적 이니셔티브에 힘입어 전반적으로 긍정적인 분위기를 반영했다. 방문객 감소와 비용 증가 같은 과제가 지속되고 있지만, 회사의 향후 전망 가이던스는 지속적인 성장과 수익성을 시사한다.