랜즈 엔드 3분기 실적 발표... 견조한 마진과 전략적 성장

랜즈엔드(LE)가 3분기 실적 발표를 진행했다. 주요 내용은 다음과 같다.

랜즈엔드는 최근 3분기 실적 발표에서 매출총이익률의 대폭 확대와 성공적인 파트너십을 바탕으로 강력한 전반적 실적을 공개했다. 회사는 제3자 마켓플레이스와 학교 유니폼 부문에서 견고한 성장을 보였지만, 유럽 시장과 미국 전자상거래 매출 성장 유지에 어려움을 겪고 있으며 전체 매출은 보합세를 기록했다.

매출총이익률 확대

랜즈엔드는 3분기 매출총이익률이 52%에 육박하며 전년 대비 120bp 개선된 기록을 달성했다고 밝혔다. 이는 관세 역풍에도 불구하고 이뤄낸 성과로, 회사의 효과적인 비용 관리와 가격 전략을 보여준다.

B2B 파트너십

실적 발표의 주요 하이라이트는 델타항공과의 장기 파트너십 체결 발표였다. 랜즈엔드는 6만 명 이상의 델타 직원을 위한 유니폼을 디자인하고 제조할 예정이며, 이는 B2B 부문에서 회사의 강점을 보여준다.

제3자 마켓플레이스 성장

제3자 마켓플레이스를 통한 매출이 전년 대비 34% 급증했으며, 아마존과 메이시스를 통한 매출은 약 40% 증가했다. 이러한 성장은 디지털 입지 확대와 신규 고객 확보를 위한 랜즈엔드의 성공적인 전략을 반영한다.

미국 소비자 사업 수익성

미국 소비자 사업은 아우터웨어, 니트웨어, 하의 부문의 강력한 실적에 힘입어 전년 대비 수익성이 증가했다. 이 부문의 성공은 소비자 선호도와 트렌드에 효과적으로 대응하는 회사의 역량을 보여준다.

학교 유니폼 사업 성장

랜즈엔드의 학교 유니폼 채널은 신학기 시즌 동안 20% 이상의 성장을 기록했다. 이는 이 틈새 시장에서 회사의 강력한 입지와 계절적 기회를 활용하는 능력을 보여준다.

신규 고객 증가

회사는 2020년 3분기 코로나19 정점기를 제외하고 분기 기준 최대 신규 고객 증가를 기록했다. 이러한 성장은 디지털 채널의 트래픽 증가에 힘입은 것으로, 성공적인 고객 확보 전략을 나타낸다.

성공적인 홀리데이 전략

랜즈엔드는 9월 중순 홀리데이 샵을 출시하여 크리스마스 니들포인트 스타킹 매출에서 전년 대비 두 자릿수 높은 증가율을 달성했다. 이러한 조기 및 효과적인 홀리데이 전략이 회사의 강력한 실적에 기여했다.

조정 EBITDA 성장

회사는 조정 EBITDA가 전년 대비 28% 증가한 2,600만 달러를 기록했다고 밝혔다. 이러한 성장은 랜즈엔드의 운영 효율성과 효과적인 비용 통제 조치를 반영한다.

보합세 전체 매출

긍정적인 성과에도 불구하고 랜즈엔드의 총매출은 전년 대비 보합세인 3억 1,800만 달러를 기록했다. 이는 경쟁적인 소매 환경 속에서 최상위 매출 성장을 유지하는 데 어려움이 있음을 나타낸다.

미국 전자상거래 매출 감소

미국 전자상거래 사업은 1억 8,000만 달러를 창출하여 전년 대비 약 3% 감소했다. 이러한 감소는 디지털 판매 채널에서 성장을 지속하는 데 어려움이 있음을 시사한다.

유럽 매출 감소

유럽 매출은 프로모션 활동 증가와 거시경제적 압력으로 인해 전년 대비 약 20% 감소했다. 이러한 감소는 유럽 시장에서 직면한 어려움을 보여준다.

향후 전망

랜즈엔드는 4분기에 대해 견고한 가이던스를 제시했다. 순매출은 4억 6,000만 달러에서 4억 9,000만 달러 사이로 예상되며, GMV는 중간에서 높은 한 자릿수 성장이 전망된다. 회사는 조정 순이익이 2,200만 달러에서 2,600만 달러 사이, 조정 희석 주당순이익이 0.71달러에서 0.84달러 사이가 될 것으로 예상한다. 연간 기준으로는 순매출 13억 3,000만 달러에서 13억 6,000만 달러, GMV는 낮은 한 자릿수 성장을 전망한다.

결론적으로, 랜즈엔드의 3분기 실적 발표는 매출총이익률의 대폭 확대와 전략적 파트너십에서 상당한 성과를 거둔 강력한 실적을 보여줬다. 회사는 유럽과 미국 전자상거래 매출에서 어려움에 직면해 있지만, 향후 전망은 낙관적이며 지속적인 성장과 수익성에 대한 자신감을 반영하고 있다.