"클러스터링"... 홈디포 주가 신전략 공개에 하락

주택 개량 업계 거대 기업 홈디포(HD) 매장은 로우스(LOW) 매장과 그리 멀지 않은 곳에 자주 문을 여는 것으로 보인다. 이는 사실 의도적인 것으로 밝혀졌다. 이는 "클러스터링"이라는 마케팅 전략으로, 유사한 유형의 사업체들이 서로의 매장 근처에 위치하여 판매하는 제품을 위해 사람들을 한 지리적 위치로 끌어들이려는 시도다. 그러나 홈디포 투자자들은 이 계획을 그다지 높이 평가하지 않은 것으로 보이며, 월요일 오전 거래에서 홈디포 주가는 소폭 하락했다.

아치브리지 패밀리 오피스의 사장이자 수석 전략가인 존 M. 제닝스는 클러스터링이 기업들이 전체 시장을 직접 공략함으로써 시장에서 가장 큰 비율의 고객을 추구할 수 있게 한다고 지적했다. 매장이 더 분산되어 있다면, 기업들은 결국 지리적으로 일종의 균형 상태에 안착하게 될 것이다. 도시 북쪽에 사는 사람들은 한 곳으로 가고, 남쪽에 사는 사람들은 다른 곳으로 갈 것이다.

그리고 지난주 우리가 알게 된 바와 같이, 홈디포가 매장에 월버거스 서비스를 추가하려는 계획을 세우고 있어, 두 매장이 서로 상당히 가까이 위치해 있음에도 불구하고 홈디포 고객들이 로우스 매장을 지나칠 이유가 하나 더 생길 수 있다. 이는 기업 간 경쟁의 완벽한 표현이며, 가까운 지리적 위치는 양측이 최대한 경쟁할 수 있도록 돕는다.

상품 경쟁

그러나 경쟁할 수 있는 또 다른 포인트가 있는데, 그것은 바로 재고 상품이다. 이 점에서 홈디포는 하버 프레이트라는 예상치 못한 새로운 경쟁자를 맞이했다. 보도에 따르면 홈디포 매장에는 없지만 하버 프레이트 매장에는 있는 여러 공구들이 있다.

이러한 공구 중 일부는 정말 예상 밖이다. 예를 들어, 하버 프레이트는 최대 500파운드의 장비를 지탱할 수 있는 용접 캐비닛을 판매한다. 그리고 견인식 백호가 있는데, 홈디포는 대여할 수는 있지만 판매하지는 않는다. 시계 수리 도구, 휴대용 제재소, 그리고 "아후가" 음향 효과를 제공하는 구식 자동차 경적이 하버 프레이트에서는 찾을 수 있지만 홈디포에서는 찾을 수 없는 물품 목록을 완성한다.

홈디포는 장기 매수 종목인가

월가를 살펴보면, 애널리스트들은 HD 주식에 대해 지난 3개월간 매수 17건, 보유 5건, 매도 1건을 기록하며 보통 매수 컨센서스 등급을 부여했다. 지난 1년간 주가가 8.36% 하락한 후, HD의 평균 목표주가는 주당 407.67달러로 8.48%의 상승 여력을 시사한다.

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