nCino 2025회계연도 2분기 실적발표 컨퍼런스콜 주요 내용

이번 컨퍼런스콜에는 nCino의 숀 데스몬드 최고경영자(CEO)와 그렉 오렌스타인 최고재무책임자(CFO)가 참석했다. 본 컨퍼런스콜에서는 사업 전망과 전략, 실적에 대한 전망이 논의됐다. 이러한 전망은 경영진의 현재 관점과 기대에 기반하며, 오늘 시점의 특정 가정들을 포함한다. SEC 제출 자료와 공개 문서에 기술된 다양한 위험과 불확실성, 금융서비스 산업 및 글로벌 경제 상황에 따라 실제 결과는 달라질 수 있다. nCino는 미래 전망 진술을 업데이트하거나 수정할 의무가 없다. 또한 오늘 컨퍼런스콜에서는 실적 이해를 돕기 위해 비GAAP 지표들도 논의될 예정이다.

CEO 발언
nCino의 핵심 가치는 전 세계 금융기관들이 직면한 레거시 시스템과 분절된 기술 인프라로 인한 문제를 해결하는 것이다. 이러한 문제들은 금융기관의 성장 잠재력과 수익성을 제한하고, 직원과 고객 모두에게 비효율적이고 불편한 사용자 경험을 초래한다. nCino는 AI 기반의 통합 플랫폼을 통해 지능형 자동화 솔루션을 제공함으로써 이러한 문제점들을 해결하고 있다.

2분기 실적 하이라이트
2분기에는 매출과 수익성 모두 가이던스를 상회했다. 북미 엔터프라이즈 시장에서 주력 상품인 기업대출 솔루션이 강세를 보였으며, 미국 50대 은행 중 2곳 및 캐나다 5대 은행과 대규모 확장 계약을 체결했다. 중견 시장에서는 자산규모 100억 달러 규모의 신규 은행과 기업대출 부문에서 약 7자리 수의 연간계약가치(ACV) 계약을 체결했다.

성장 이니셔티브 진전
2026 회계연도 성장 이니셔티브와 관련해 EMEA 시장 확대, 신용조합 시장 활성화, 온보딩 기회 실현, 모기지 교차판매, AI 데이터 분석 통합 등에서 긍정적인 진전을 보였다. 신용조합 부문에서는 2분기에 6개의 신규 고객을 확보하고 35건의 교차판매를 달성했다.

AI 전략 진전
뱅킹 어드바이저는 AI 전략의 첫 번째 핵심 요소로, 현재 80개 이상의 고객이 이 기술을 도입했다. 이는 금융기관을 위해 특별히 설계된 AI 기반 인터페이스로, 일반적인 AI 솔루션과 달리 nCino 워크플로우에 깊이 통합되어 금융 상품, 프로세스, 규제 및 일상적인 은행 업무를 이해한다.

재무 실적
2분기 총매출은 전년 대비 12% 증가한 1억4,880만 달러를 기록했다. 구독 매출은 전년 대비 15% 증가한 1억3,080만 달러, 유기적 성장률은 10%였다. 전문 서비스 매출은 전년 대비 2% 감소한 1,810만 달러를 기록했다. 비GAAP 영업이익은 3,000만 달러로 매출 대비 20%를 차지했다. 분기말 기준 현금 및 제한된 현금은 1억2,320만 달러, 신용한도 잔액은 2억350만 달러다.

2026 회계연도 가이던스
구독 매출 가이던스를 기존 5억700만~5억1,100만 달러에서 5억1,350만~5억1,750만 달러로 상향 조정했다. 이는 중간값 기준 10% 성장, 고정환율 기준 9% 성장을 의미한다. 비GAAP 영업이익 전망치도 1억1,200만~1억1,600만 달러에서 1억1,750만~1억2,150만 달러로 상향 조정했다. 희석주당 비GAAP 순이익은 약 1억1,800만 주 기준 0.77~0.80달러를 전망한다.