코스트코 창업자와의 커피 한 잔, 아마존을 구하다

아마존닷컴은 현재 시가총액 2조 달러의 유통 공룡으로 성장했지만, 2001년에는 존폐 위기에 놓여있었다. 닷컴 버블 붕괴 이후 아마존의 주가는 90% 폭락했고, 많은 비평가들은 아마존의 몰락을 예견했다.
하지만 창업자 제프 베조스는 뜻밖의 조언자, 코스트코 홀세일 창업자 짐 시네갈의 도움으로 회사의 운명을 역전시켰다.
언론인 브래드 스톤의 저서 "더 에브리싱 스토어"에 따르면, 2001년 베조스는 아마존 벨뷰 사무실 근처 반스앤노블 서점 안의 스타벅스에서 시네갈과 커피를 마시며 만남을 가졌다.
CNBC 보도에 따르면, 베조스는 처음에 코스트코로부터 제품을 공급받는 문제를 논의하려 했지만, 대화는 곧 아마존의 미래를 결정짓게 될 가격 책정 전략으로 옮겨갔다.
시네갈은 코스트코의 핵심 원칙인 "가치가 모든 것을 압도한다"를 공유했다. 그는 불필요한 비용을 줄이고 공급업체와의 강력한 관계를 구축함으로써 가격을 "바닥까지" 낮추는 방법을 설명했다. 시네갈은 코스트코의 저렴한 가격이 연회비의 가치를..............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................