팔란티어, 부트캠프 통해 미국 상용 고객 83% 급증... 신규 고객 유치 위해 프로그램 활용 계속할 것

팔란티어 테크놀로지스(Palantir Technologies Inc., NYSE: PLTR)가 월요일 2분기 실적을 발표하면서 부트캠프와 시범 프로그램을 계속 활용해 신규 고객을 유치할 계획이라고 밝혔다.

무슨 일이 있었나: 실적 발표 콘퍼런스콜에서 팔란티어의 최고수익법무책임자(CRO) 라이언 테일러(Ryan Taylor)는 지난 분기 미국 상용 고객 수가 전년 대비 83% 증가했다고 밝혔다. 그는 이러한 성장이 회사의 부트캠프 덕분이라고 설명했다.

테일러는 이러한 부트캠프가 AI의 잠재력을 보여주는 데 중요하다고 설명했다. 그러나 진정한 기회는 이러한 고객들과 함께 프로토타입에서 실제 생산으로 전환하는 데 있다고 강조했다.

그는 최근 대형 도매 보험 중개 회사와 맺은 7자릿수 규모의 계약을 예로 들었다. 이 계약은 부트캠프 종료 후 불과 16일 만에 체결되었다.

또 다른 성공 사례로는 주요 편의점 체인이 25일 만에 프로토타입에서 유료 시범 사업으로 전환한 경우를 들었다.

테일러는 "주요 편의점 체인이 부트캠프에서 나온 프로토타입을 25일 만에 유료 시범 사업으로 전환했고, 시범 사업 직후 재고 관리 및 가격 최적화 사용 사례를 초기 생산 단계로 즉시 전환했다"고 말했다.

팔란티어는 앞으로도 이러한 부트캠프와 시범 사업의 조합을 계속 활용할 계획이며, 고부가가치 생산 사용 사례에 초점을 맞춰 신규 고객을 유치할 예정이다.

회사는 또한 모든 고객과 깊이 있는 생산 수준의 관계를 구축하기 위해 노력을 강화하고 있다.

왜 중요한가: 팔란티어의 2분기 실적 보고서는 매출과 주당순이익(EPS) 추정치를 모두 상회했으며, 고객 수가 41% 증가했다. 이는 미국 상용 매출이 전년 대비 55% 증가한 데 힘입은 것이다.

실적 발표 이후 웨드부시 시큐리티스(Wedbush Securities)의 애널리스트 댄 아이브스(Dan Ives)는 팔란티어의 2분기 실적을 "게임 체인저 분기"라고 평가했다. 그는 팔란티어가 AI 솔루션 수익화에 성공하고 AI 사용 사례에 대한 글로벌 수요가 증가하면서 AI 혁명의 선두 주자로 자리매김했다고 언급했다.

주가 동향: 팔란티어는 월요일 정규 거래를 24.09달러에 마감해 당일 2.63% 하락했다. 글을 쓰는 시점에 회사 주가는 26.29달러로 9.13% 상승했다고 벤징가 프로(Benzinga Pro) 데이터는 보여주고 있다.