지홍테크놀로지, 국경간 소셜 이커머스로 IPO 투자자 유혹

주요 내용:

- 지홍테크놀로지의 올해 상반기 매출은 21.7% 감소한 24.5억 위안, 순이익은 62% 급감한 6600만 위안
- 홍콩 IPO를 신청한 이 회사는 국경간 소셜 이커머스 매출의 약 85%를 아시아에서 거둠

켄 로 기자

사람들이 이커머스 상품을 찾을 필요 없이 상품이 사람을 찾아가는 비즈니스 모델이 있다면 어떨까?

국경간 이커머스 기업 샤먼지홍테크놀로지(Xiamen Jihong Technology Co. Ltd.)(002803.SZ)가 선보이는 비즈니스 모델이 바로 이것이다. 이 회사는 곧 홍콩 IPO를 통해 국제 투자자들에게 주식을 판매할 계획이다. 지난달 말 홍콩거래소에 두 번째 상장 신청서를 제출했는데, 이는 2월 첫 신청이 만료된 후의 조치이다.

상장 공동 주관사로 중국의 대형 증권사인 CICC와 CMB인터내셔널이 선정됐다. 이는 주로 중국과 아시아 투자자들을 겨냥하고 있음을 보여준다.

원래 종이 포장 사업으로 시작한 지홍은 초기에 창의적인 포장 디자인으로 소비자들의 관심을 끌었다. 이러한 소비자 유치 능력을 바탕으로 2017년 모바일 인터넷과 국경간 소셜 이커머스의 부상으로 새로운 사업 기회를 포착했다.

알리바바의 타오바오와 같은 주류 이커머스 기업들이 '사람이 상품을 발견하는' 비즈니스 모델에 집중한 반면, 지홍은 이를 뒤집어 '상품이 사람을 발견하는' 모델을 채택했다. 소비자의 관심을 끄는 요소를 파악한 경험을 살려 구매로 이어질 상품을 소비자에게 안내하는 것을 전문으로 한다.

그러나 이 비즈니스 모델은 지속적인 광고 투자를 필요로 하기 때문에 회사의 판매, 마케팅, 유통 비용이 오랫동안 지출의 상당 부분을 차지해왔다. 현재 지홍은 주로 틱톡, 페이스북, 구글, 라인, 스냅챗, X, 인스타그램 등 주요 글로벌 온라인 플랫폼에 광고를 게재하고 있다.

최근 상장 신청서에 따르면, 지홍의 국경간 소셜 이커머스 매출은 지난 3년간 전체 매출의 절반 이상을 차지했으며 2023년에는 63.6%에 달했다. 그러나 2024년 상반기에 이 사업의 매출이 갑자기 68.3% 급감해 13.8억 위안(1억9400만 달러)을 기록했고, 전체 매출에서 차지하는 비중도 56.3%로 떨어졌다. 나머지는 기존의 종이 포장 사업에서 나왔는데, 이 부문은 같은 기간 1.9% 소폭 상승한 10.1억 위안을 기록해 하락분을 일부 상쇄했다. 결과적으로 회사의 전체 매출은 상반기에 전년 동기 대비 21.7% 감소한 24.5억 위안을 기록했고, 순이익은 62% 급감한 6600만 위안을 기록했다.

국경간 소셜 이커머스의 매출총이익률이 일반적으로 종이 포장보다 훨씬 높기 때문에, 회사의 전체 매출총이익률도 2024년 상반기에 큰 타격을 입어 전년 동기 대비 6.1%포인트 하락한 40.5%를 기록했다. 이는 회사의 이익 감소폭이 매출 감소폭보다 훨씬 큰 이유를 설명해준다.

환율 약세로 타격

회사 측은 국경간 소셜 이커머스의 치열한 경쟁과 함께 일본 엔화와 한국 원화의 급격한 환율 변동이 일본과 한국을 포함한 동북아시아 지역의 매출 급감의 주요 원인이라고 밝혔다. 동북아시아 지역은 중국을 제외한 지홍의 최대 매출 기여 지역이며 주문당 평균 가격도 상대적으로 높다. 이 지역의 매출이 감소함에 따라 회사는 잃어버린 매출을 회복하기 위해 유럽 시장 확대에 나섰다.

AI 기반 모델

지홍은 '상품이 사람을 발견하는' 판매 모델을 지원하기 위해 AI 등 최첨단 기술을 활용해 국경간 소셜 이커머스 응용 시나리오를 통합하고 있다. 회사는 업그레이드된 AI 기반 판매 모델이 고객이 상품을 찾는 데 걸리는 시간 비용을 크게 줄이고 쇼핑 경험을 개선했다고 밝혔다.

한편 지홍은 주로 이커머스 플랫폼과 브랜드 웹사이트에서 판매되는 자체 브랜드도 개발했다. 현재 Veimia 란제리, Senada 전기자전거, Konciwa UV 우산, Pettena 반려동물 용품 등 6개의 브랜드를 보유하고 있다.

주목할 점은 지홍의 현금이 빠르게 소진되고 있다는 것이다. 6월 말 현금은 6.66억 위안으로, 작년 말의 약 10억 위안에서 감소했다. 불과 6개월 만에 약 37% 급감한 것이다. 이는 회사가 지금 홍콩에서 새로운 자금 조달에 열을 올리는 이유를 일부 설명해준다.