연말 쇼핑시즌 주목할 3대 할인 소매업체 종목

미국 소비자들의 경제에 대한 신뢰도가 하락하고 있다. 컨퍼런스보드의 최신 소비자신뢰지수는 8월에 1.3포인트 하락한 97.4를 기록했다. 현재상황지수도 같은 달 1.6포인트 하락했다.

가장 주목할 만한 것은 컨퍼런스보드의 최근 기대지수로, 이는 소비자들이 예상하는 비즈니스와 노동시장 상황을 추적한다. 이 지수는 1.2포인트 하락한 74.8을 기록했다. 컨퍼런스보드의 기준에 따르면, 기대지수가 80 미만일 경우 일반적으로 경기침체 신호로 해석된다.

이는 시장에는 부정적이지만, 비용 절감을 추구하는 소비자들을 대상으로 하는 할인 소매업체들에게는 긍정적인 신호다.

컨퍼런스보드의 글로벌 지표 수석 이코노미스트 스테파니 기샤르는 "8월 소비자 신뢰지수는 소폭 하락했지만 지난 3개월과 비슷한 수준을 유지했다"며 "현재상황지수와 기대지수가 모두 약화됐다. 특히 현재 구직 가능성에 대한 소비자 평가가 8개월 연속 하락했으나, 현재 사업 여건에 대한 긍정적 시각이 현재상황지수의 하락폭을 제한했다. 한편 미래 구직 가능성에 대한 비관론이 소폭 증가했고, 미래 소득에 대한 낙관론도 다소 약화됐다"고 설명했다.

이는 미국 경제에 좋지 않은 소식이다. 특히 노동절 연휴를 맞아 소매업체들이 2025년 연말 쇼핑시즌을 준비하는 시점에서 더욱 그렇다. 현재 주요 경제지표가 적신호를 보이는 것은 경제학자, 소비자, 소매업체 모두에게 우려스러운 상황이다.

하지만 이러한 상황은 비용 절감을 추구하는 소비자들을 대상으로 하는 할인 매장들에게는 오히려 기회가 될 수 있다.

로스앤젤레스의 소비자 행동 전문가이자 비히브의 공동 창업자인 타일러 덴크는 "소비자들이 현재 명백히 지출을 줄이고 있지만, 연구에 따르면 전반적인 지출을 줄이기보다는 전략적으로 접근하고 있다"며 "맥킨지의 2025년 1분기 미국 소비자 현황 보고서에 따르면, 미국 소비자의 약 75%가 더 저렴한 브랜드, 더 작은 사이즈, 또는 더 저렴한 매장으로 전환했다. 또한 49%는 할인을 기다렸다가 구매한다고 답했다"고 전했다.

이네이블유의 고객 데이터 전문가이자 전무이사인 콘래드 왕은 "할인 소매 주식은 장기 투자 관점에서 봐야 한다"며 "소비자들이 경기 하락기에 저가 시장으로 이동할 때, 단순히 비용을 절약하는 것이 아니라 새로운 소비 행태를 발견하게 된다"고 설명했다.

왕은 2008년 이후 TJX나 로스의 낮은 가격이 충성도를 확보한 것이 아니라, 지속적인 재고 교체로 인한 '보물찾기' 같은 쇼핑 경험이 몰 방문과는 다른 역동적인 쇼핑 방식으로 소비자들의 행동을 변화시켰다고 분석했다. "이러한 행동 변화는 경제가 회복된 후에도 높은 방문객 수로 이어졌다"고 덧붙였다.

오늘날 테무와 같은 기업들은 다른 형태의 소비자 행동 변화를 가속화하고 있다. "이들은 소비자들에게 초저가 제품을 위해 긴 배송 시간을 감수하도록 학습시키고 있다"고 왕은 설명했다. "이는 단기적인 타협이 아닌 이커머스에서 지연된 만족에 대한 정상화다. 소비자들이 이를 받아들이면, 할인 플랫폼의 경쟁 범위가 영구적으로 확대된다."

투자자들에게 있어 최선의 전략은 단순히 경기침체기를 활용하는 것이 아니라, 이러한 새로운 소비자 기대를 선점할 수 있는 기업에 투자하는 것이다. "이것이 할인 소매업계 선도기업들이 현재 사이클을 넘어서도 지속적인 성장을 이어갈 것으로 보는 이유"라고 왕은 덧붙였다.

지금 매수해야 할 3대 할인 소매 주식

미국 소비자들이 할인 쇼핑으로 전환하는 가운데, 다음 3개 할인 소매업체들이 투자자들에게 높은 수익을 제공할 것으로 기대된다.

T.J. 맥스

연초 대비 주가 상승률: 13.2%

T.J. 맥스(NYSE:TJX)는 8월에 9.1%의 주가 상승을 기록했으며, 최근 발표한 주당순이익은 1.21달러로 전년 동기 대비 6.1% 증가했다. TJX는 지난 분기 7%의 매출 성장과 11.4%의 세전 이익률을 기록했다. 자회사들도 성장세를 보이고 있다.

할인 체인점들은 일반적으로 재고 과잉 시기에 실적이 개선되는데, TJX도 예외는 아니다.

블랜차드앤컴퍼니의 데이비드 비햄 CEO는 "TJX는 2분기에도 전년 대비 15%의 주당순이익 성장을 기록했다"며 "이러한 체인점들은 강력한 경쟁우위도 보유하고 있다. 규모와 오랜 공급업체 관계를 통해 초과 재고를 우선적으로 확보할 수 있어, 경쟁사가 따라올 수 없는 가격에 인기 브랜드 제품을 제공할 수 있다"고 설명했다.

벌링턴

연초 대비 주가 상승률: 1.9%

뉴저지 소재 벌링턴(NYSE:BURL)의 주가는 2025년 들어 소폭 상승에 그쳤지만, 최근 3개월간 27.3% 상승했다.

지난주 이 소매업체는 2분기 실적 호조 이후 2025년 가이던스를 상향 조정했다. 매출 성장률 전망치를 7~8%로 높였고, 기존점 매출 성장률은 1~2%로 전망했다. 이전 가이던스에서는 매출 성장률 6~8%, 기존점 매출 성장률 0~2%를 제시한 바 있다. 이 소식이 발표된 날 벌링턴의 주가는 약 9% 상승했으나, 최근 이틀간 하락세를 보였다.

달러트리

연초 대비 주가 상승률: 45.7%

달러트리(NASDAQ:DLTR) 주가는 2025년 들어 45.7% 상승했으며, 최근 3개월간 22% 상승했다. 경영진에 따르면 매장 방문객 수는 전년 대비 1.5% 증가했으며, 2분기 주당순이익은 1.86달러를 기록해 시장 예상치 1.58달러를 크게 상회했다. 순매출도 5.8% 증가했다.

텔시 어드바이저리 그룹의 조셉 펠드만은 "달러트리가 다중 가격대 전략을 발전시키면서도 모든 소득계층, 특히 고소득층 고객들을 확보하는 가치 중심 소매업체로서의 입지를 유지하고 있어 향후 수년간 상승 잠재력이 있다"고 평가했다. 텔시는 달러트리의 목표주가를 100달러에서 130달러로 상향 조정했다.