도미노피자 중국 운영사, 공격적 점포 확장으로 고성장

중국 도미노피자 운영사가 상반기 190개 신규 점포를 순증하며 매출이 27% 증가했다.

• DPC 대시는 중국에서 도미노피자 점포를 공격적으로 확장하며 상반기 매출과 이익이 크게 성장
• 상반기 190개 순증으로 총 1,198개 점포를 확보해 연간 300개 순증 목표 달성이 가시화

중국 본토와 홍콩, 마카오에서 도미노피자를 운영하는 DPC 대시(1405.HK)가 성공의 양면성을 경험하고 있다.

이 회사는 도미노피자의 글로벌 스타로 부상했다. 신규 매장 오픈 30일 실적에서 전 세계 상위 50개 매장 중 48개를 차지하며 압도적인 성과를 보였다. 이는 피자가 이국적이고 새로운 음식으로 여겨지는 중국 비1선 도시 진출 전략이 주효했기 때문이다.

그러나 이러한 신기효과는 시간이 지나면서 자연스럽게 감소하고, 신규 매장은 보통 1년 이상이 지나면 더 낮은 수준으로 매출이 안정화된다. 이로 인해 동일매장 매출 감소가 불가피하다.

DPC 대시는 올해 상반기에 이러한 '오픈 후유증'을 경험했다. 8월 28일 발표된 중간 실적 보고서에 따르면 상반기 동일매장 매출이 1% 감소했다. 중국 제2위 피자 체인으로 급성장한 회사에게는 달콤쓴 변화였다.

그러나 DPC 대시는 비1선 신성장 시장으로 불리는 소도시를 중심으로 공격적인 신규 출점을 통해 강한 매출과 이익 성장을 이어갔다. 이를 통해 2024년 말 1,008개였던 매장을 약 30% 늘리는 연간 300개 순증 목표 달성이 가시화되고 있다.

또한 경제 불확실성이 높은 현재 상황에서 1선 도시의 기존 매장들이 합리적인 외식 옵션으로 선호되며 좋은 실적을 보이고 있다.

DPC 대시의 상반기 매출은 전년 동기 20.4억 위안에서 27% 증가한 25.9억 위안(3.61억 달러)을 기록했다. 이 기간 동안 190개 매장을 순증하며 총 1,198개 매장을 확보했다. 7월 이후 43개를 추가 오픈했고 62개가 건설 중이거나 계약이 완료돼 연간 300개 순증 목표 달성이 가까워졌다.

상반기에 9개 도시에 새로 진출해 전국 48개 도시에 매장을 보유하게 됐다. 선양시 첫 매장은 198일 만에 3,100만 위안의 매출을 올려 도미노피자 세계 기록을 경신했다. 이는 샤먼시 매장이 보유했던 연간 3,000만 위안 기록을 넘어선 것이다.

DPC 대시는 충성도 프로그램도 적극 확대해 회원수가 전년 1,940만 명에서 3,010만 명으로 증가했다. 이들이 전체 매출의 66%를 차지한다. 규모의 경제 효과와 함께 상반기 매장 영업이익률은 14.6%로 전년 14.5%에서 소폭 상승했다.

이러한 개선과 빠른 매장 확장에 힘입어 조정 순이익은 전년 5,090만 위안에서 79.6% 증가한 9,140만 위안을 기록했다.

프로스트 앤 설리번에 따르면 중국 피자 시장은 2022년부터 2027년까지 연평균 15.5% 성장해 771억 위안 규모에 이를 전망이다. DPC 대시는 두리안 토핑이나 코코아 치즈 크러스트 피자 등 현지화된 메뉴로 시장을 공략하고 있다.

DPC 대시의 하위 도시 공격적 확장과 브랜드 인지도 상승은 단기적인 동일매장 매출 변동에도 불구하고 장기적인 성장을 가능하게 할 것으로 보인다. 이를 통해 급속한 매장 확장과 수익성의 균형을 맞추며 업계 선도기업으로서의 입지를 굳힐 것으로 전망된다.