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팔란티어 (PLTR) 주가는 2025년 11월 고점 대비 30% 이상 하락했으며, 이번 조정은 AI 투자 논리의 붕괴라기보다는 잠재적 매수 기회로 보이기 시작했다. 이번 하락은 앤트로픽이나 오픈AI 같은 파운데이션 모델 기업들이 소프트웨어 플랫폼보다 AI 가치 사슬에서 더 많은 몫을 차지할 것인지에 대한 광범위한 논쟁을 반영한다. 그러나 이러한 시장 심리 변화는 팔란티어의 장기 포지셔닝을 약화시키는 것이 아니라 진입 기회를 만들고 있을 수 있다.
팔란티어는 기존 제품군에 AI 기능을 덧붙이려는 여느 소프트웨어 업체가 아니다. 이 회사는 데이터 통합, 운영 워크플로우, 대규모 의사결정을 중심으로 시스템을 구축했다. 이는 대부분의 기업과 정부 기관이 단순히 챗봇을 필요로 하는 것이 아니기 때문에 중요하다. 그들은 분산된 데이터를 연결하고, 실제 워크플로우에 AI를 적용하며, 이러한 작업을 관리하고, 실제 운영 환경에서 결과를 생성할 방법이 필요하다.
내 견해로는 팔란티어가 이 부분에서 여전히 독보적으로 강력하다. 따라서 전통적인 밸류에이션 지표는 여전히 극단적으로 보이지만, 팔란티어의 성장세, 고객 확보, 기업 및 정부 AI 분야에서의 전략적 위치가 여전히 따라잡기 어려워 보이기 때문에 나는 낙관적 입장을 유지한다.
최근 변동성의 주요 원인은 앤트로픽의 멀티 에이전트 오케스트레이션 제품이 팔란티어의 경쟁력을 약화시킬 수 있다는 우려였다. 나는 이러한 우려가 잘못되었다고 생각한다.
약세론은 더 나은 대규모 언어 모델(LLM)이 팔란티어의 관련성을 떨어뜨릴 것이라고 가정한다. 그러나 팔란티어의 핵심 차별화 요소는 모델 자체만이 아니었다. 온톨로지 레이어와 그 주변에 구축된 운영 시스템이다. 팔란티어의 플랫폼은 원시적이고 복잡한 기업 데이터를 조직이 실제로 작동하는 방식에 대한 사용 가능한 모델로 변환한다. 이것이 AI 에이전트, 의사결정, 자동화, 실제 배포의 기반이 된다.
이는 단순히 최첨단 모델에 대한 접근을 제공하는 것과는 매우 다른 가치 제안이다. 실제로 더 중요한 점 중 하나는 팔란티어가 모델에 구애받지 않는다는 것이다. 앤트로픽, 오픈AI 등과 협력할 수 있다. 더 나은 모델이 등장하면 팔란티어는 대체되기보다는 그로부터 혜택을 받을 수 있다. 나는 이러한 구분이 시장 내러티브에서 간과되고 있다고 생각한다.
내가 긍정적인 입장을 유지하는 이유는 팔란티어의 사업 모멘텀이 여전히 비정상적으로 강력해 보이기 때문이다. 2월 발표된 2025년 4분기 실적에서 매출 성장률은 10분기 연속 가속화되어 전년 대비 70%에 달했으며, 연간 매출은 이미 40억 달러를 넘어섰다. 이는 드문 일이다. 더욱 인상적인 것은 경영진이 2026년 매출을 약 72억 달러로 가이던스했다는 점으로, 이는 약 61% 성장을 의미한다.
이러한 성장의 질도 눈에 띈다. 팔란티어의 미국 상업 부문은 전년 대비 137% 성장하며 계속 빠르게 확장하고 있으며, 미국 정부 부문은 66% 가속화되었다. 회사의 백로그 지표도 매우 강력하다. 잔여 이행 의무(RPO)는 143% 증가했고, 총 계약 가치(TCV)는 137% 상승했으며, 미국 상업 부문 잔여 거래 가치는 145% 증가했다. 순 달러 유지율은 139%에 달했다.
이는 관련성을 잃어가는 회사를 시사하는 수치가 아니다. 여전히 주요 채택 곡선의 한가운데에 있는 회사를 시사한다.
내가 낙관적인 또 다른 이유는 팔란티어가 많은 AI 프로젝트가 여전히 어려움을 겪는 부분, 즉 실제 배포에서 승리하고 있는 것으로 보이기 때문이다.
팔란티어 인공지능 플랫폼(AIP) 부트캠프는 고객 전환의 주요 동력으로 계속 두각을 나타내고 있다. 회사는 고객들이 AI 실험에서 운영 사용 사례로 빠르게 이동하도록 돕고 있다. 이러한 속도는 중요하다. 웨드부시 애널리스트 댄 아이브스는 100만 달러 이상 거래가 40% 증가하고 1,000만 달러 이상 거래가 91% 증가했다고 강조했는데, 이는 팔란티어가 단순히 파일럿 계약을 체결하는 것이 아니라 계정 내에서 의미 있게 확장하고 있음을 시사한다.
이 부분에서 현장 배치 엔지니어 모델도 중요해 보인다. 팔란티어는 오랫동안 서비스형 배포에 너무 의존한다는 비판을 받아왔다. 그러나 시간이 지나면서 이러한 접근 방식은 실질적인 이점이 되었다. 이러한 엔지니어들은 팔란티어가 운영 문제를 깊이 이해하고, 시스템을 적절히 구성하며, 가치를 빠르게 입증하도록 돕는다. 데모와 프로토타입으로 가득한 AI 시장에서 이러한 실용적인 구현 역량은 여전히 차별화되어 보인다.
팔란티어의 정부 사업은 때때로 상업 사업에 비해 성숙한 것으로 취급되지만, 나는 이것이 기회를 과소평가한다고 생각한다. 국방부가 메이븐 스마트 시스템을 공식 기록 프로그램으로 만들기로 한 결정은 의미 있는 검증이다. 이는 메이븐의 방위 워크플로우를 위한 핵심 AI 운영 시스템으로서의 위치를 강화하며, 향후 자금 조달 및 채택에 대한 가시성을 개선할 것이다.
이는 두 가지 이유로 중요하다. 첫째, 팔란티어가 선택적 실험이 아닌 임무 중요 업무에 내재되어 있음을 강화한다. 둘째, 군 부대 및 인접 방위 프로그램 전반에 걸친 광범위한 배포의 문을 연다. 서방 정부들이 AI 기반 방위, 의사결정 속도, 운영 효율성을 점점 더 우선시하는 환경에서 팔란티어는 유리한 위치에 있는 것으로 보인다.
나는 또한 정부 효율성에 대한 광범위한 내러티브가 순풍이 될 수 있다고 생각한다. 기관들이 더 적은 인력으로 더 많은 일을 해야 하는 압박을 받는다면, 팔란티어의 소프트웨어는 정당화하기가 더 쉬워진다.
회사의 생태계도 많은 투자자들이 인식하는 것보다 강력해 보인다. 엔비디아 (NVDA)와의 주권 AI 운영 시스템 관련 파트너십은 특히 주목할 만하다. 엔비디아의 인프라와 팔란티어의 소프트웨어 스택을 결합하면 온프레미스, 엣지 또는 주권 민감 배포가 필요한 정부 및 기업에게 제안이 더욱 매력적이 된다.
한편, GE 에어로스페이스 (GE), LG CNS, 방위 및 ISR 파트너, 조선 관련 프로그램과의 최근 확장은 팔란티어가 운영 레이어가 될 수 있는 대규모의 복잡한 환경을 계속 찾고 있음을 보여준다. 이는 일회성 AI 기능이 아니기 때문에 중요하다. 이들은 생산, 물류, 준비 태세, 유지보수, 기업 의사결정과 연결된 내재된 시스템이다.
명백한 반론은 밸류에이션이다. 전통적인 지표로 보면 팔란티어는 극도로 비싸 보인다. 현재 후행 주가수익비율(P/E)은 약 232배로 업종 중간값 약 34배 대비 높으며, 영업현금흐름 대비 주가는 158.9배로 업종 중간값 약 19배 대비 높다.
이러한 수치는 무시할 수 없다. 그러나 나는 여기서 분석을 멈추는 것이 잘못된 관점이라고 생각한다. 팔란티어가 일반 소프트웨어 회사처럼 밸류에이션을 받지 않는 이유는 그렇게 성장하지 않기 때문이다. 나는 주가가 저렴하다고 말하지 않겠지만, 프리미엄은 비정상적으로 높은 성장, 상승하는 마진, 강력한 잉여현금흐름, AI 배포에 대한 전략적 레버리지를 가진 사업을 반영한다고 생각한다.
팁랭크스에 따르면, PLTR의 평균 등급은 보통 매수이며, 매수 14개, 보유 5개, 매도 2개 등급이다. 팔란티어에 대해 12개월 목표주가를 제시한 21명의 월가 애널리스트를 기준으로 평균 목표주가는 194.06달러로, 최근 주가 144.55달러 대비 34.25% 상승 여력을 시사한다.
나는 시장이 기업 및 정부 AI에서 팔란티어의 역할이 얼마나 지속 가능할 수 있는지를 과소평가하고 있다고 생각하기 때문에 팔란티어에 대해 낙관적이다.
그렇다, 주가는 변동성이 크다. 그렇다, 밸류에이션은 높다. 그리고 그렇다, AI 환경은 빠르게 변하고 있다. 그러나 팔란티어의 온톨로지, 배포 모델, 정부 부문 입지, 확장되는 상업 부문 모멘텀은 여전히 소프트웨어 분야에서 가장 명확한 장기 AI 승자 중 하나로 보이게 만든다.
고점 대비 30% 이상 조정된 후, 나는 위험 대비 보상이 헤드라인이 시사하는 것보다 더 매력적으로 보인다고 생각한다.
이 기사는 AI로 번역되어 일부 오류가 있을 수 있습니다.